更新于 4月1日
职位描述
院校客户KA大客户企业客户电子/半导体/集成电路仪器仪表制造工业自动化
一、岗位定位
3. 具备经销商招募、管理及渠道拓展经验，熟悉经销商合作模式，有成功的经销商体系搭建或渠道销售业绩者优先；
4.有相关资源优先。
负责公司高性能高光谱相机及相关解决方案的市场拓展、经销商体系搭建与管理，聚焦高校科研、工业企业两大核心客户群体，依托公司全谱段技术优势与品牌实力，达成销售目标，推动公司光谱视觉技术产业化落地，维护公司市场竞争力。
二、核心工作职责 - 1、客户开发与维护：挖掘客户需求，提供定制化光谱视觉解决方案，开展客户拜访、需求对接、商务洽谈等工作，维护核心客户关系，提升客户满意度与复购率。
- 2、经销商管理：负责全国经销商的招募、筛选、培训与维护，建立完善的经销商合作机制，规范合作流程，赋能经销商开展市场推广与销售工作，深化经销商合作粘性。
3、销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定销售目标，制定具体推广策略，跟进销售订单全流程（洽谈、签约、交付、回款），确保按时完成销售额、回款率等核心考核指标。
- 4、市场推广与反馈：配合公司市场部门，开展行业展会、学术交流、产品宣讲等推广活动，传递公司产品优势与品牌价值；收集市场需求、竞品动态及客户反馈，及时同步至公司研发、市场部门，为产品迭代与市场策略优化提供支撑。
1. 大专及以上学历，电子信息、光学工程、仪器仪表等相关专业优先；
2. 3年及以上销售相关工作经验，有高校科研设备、工业检测仪器、光学成像设备销售经验者优先； 3. 具备经销商招募、管理及渠道拓展经验，熟悉经销商合作模式，有成功的经销商体系搭建或渠道销售业绩者优先；
4.有相关资源优先。
5. 目标感极强，具备优秀的市场洞察力、商务谈判能力及客户沟通能力，能独立完成销售全流程工作；
6. 熟悉高科技精密仪器产品特性，能快速掌握公司高光谱相机相关技术知识，为客户及经销商提供专业的产品咨询；
7. 能承受一定的工作压力，具备良好的抗压能力、执行力及团队协作精神，可接受出差。
公司福利与发展
1. 平台优势：国际一流、国内领先的高性能光谱视觉核心技术厂商，国家级高新技术企业，专精特新企业，产品市场占有率行业领先，发展空间广阔；
2. 薪酬福利：底薪+高提成、五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工培训等；
3. 发展机遇：依托公司技术优势与市场布局，提供完善的职业发展路径，助力个人能力与职业价值同步提升。
工作地点
西湖区杭州高谱成像技术有限公司503&505
公司信息
杭州高谱成像技术有限公司
天使轮 · 20-99人 · 人工智能、计算机硬件、计算机软件、云计算/大数据
已审核
公司介绍
杭州高谱成像技术有限公司成立于2019年，致力于引领国产高性能光谱视觉技术的产业化应用，加速人工智能与光谱视觉技术的深度融合，为全球行业客户提供多维智能感知“新质生产力工具”。 高谱成像公司基于自主研发的色散分光高光谱成像技术，为科研和行业客户提供覆盖200nm-12μm全谱段的高性能高光谱相机，形成了从硬件到软件算法、从数据到结果的完整技术链，并不断拓展光谱视觉在低空遥感、工业检测、医疗影像等场景下的应用解决方案，助力各行业的多维智能感知需求。 经过6年多的时间发展，高谱公司已经具备了一支融合光、机、电、算、软多学科系统级综合研发能力的技术团队和具有行业内丰富经验的市场运营团队，研发技术人员占公司人员总数比60%以上。截至2026年2月，公司已推出各类型高光谱相机20多个型号，国产产品累计出货量市场第一。 公司成立以来，先后获得杭州”西湖英才”A类项目支持、国家级高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、杭州城西科创大走廊“511”凤凰计划首批100家“新苗企业”、中国创新创业大赛航天专业赛三等奖、卫星互联网数字科技应用大赛一等奖等诸多荣誉公司主力产品之一无人机载高光谱成像系统荣获2024年第三届“金燧奖”中国光电仪器品牌榜铜奖，并获得了包括海康威视在内的近百家客户的认可。高谱成像公司已成长为国际一流、国内领先的高性能光谱视觉的核心技术厂商。
工商信息
企业名称 杭州高谱成像技术有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 潘明忠
经营状态 存续
成立时间 2019-07-04
注册资本 660万元
认证资质
营业执照信息