更新于 4月10日

销售经理（钉钉/企业微信及AI相关产品）

8000-15000元

杭州拱墅区
1-3年
大专
全职
招1人

KA大客户企业客户医疗机构区域销售面销/陌拜电话销售企业服务计算机软件云计算

1. 销售策略与目标达成：负责钉钉/企业微信及AI相关产品（如AI助理、Agent OS解决方案等）在指定区域或行业的市场拓展工作。制定并执行销售策略与计划，挖掘潜在客户，完成公司下达的销售业绩目标。
2. 客户开发与关系维护：积极开拓中小企业及大型企业客户，建立并维护长期、稳定的客户关系。深入了解客户业务，增加产品销售范围，提升客户价值。
3. 解决方案式销售：基于对客户业务场景和痛点的深刻理解，协同售前技术支持团队，为客户提供定制化的钉钉/企业微信及AI解决方案，并推动方案的落地实施。
4. 市场信息反馈：敏锐洞察市场动态和竞品信息，及时向公司反馈市场信息、客户需求及行业趋势，为产品迭代和市场策略优化提供决策依据。
5. AI价值布道：作为AI技术与客户之间的桥梁，向客户分享AI前沿技术趋势，推广钉钉/企业微信AI软硬件产品解决方案，助力客户实现数字化与智能化转型，打造区域或行业内的AI标杆企业。

1. 教育背景：统招大专及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
* 具备1年以上企业级服务（SaaS）、软件或互联网产品销售经验，有钉钉、AI产品或相关领域销售经验者优先。
* 具备独立开发客户的能力，拥有本地企业资源或特定行业（如制造、零售、教育等）客户资源者更佳。
3. 能力要求：
* 销售能力：具备出色的商务谈判、客户沟通和关系管理能力，结果导向，抗压能力强。
* 学习能力：对AI、SaaS等新技术有强烈的好奇心和学习热情，能快速理解并掌握产品核心价值。
* 逻辑思维：具备良好的结构化思维和分析能力，能够将客户需求与产品功能有效结合，形成有竞争力的解决方案。
4. 个人特质：富有创业精神，具备强烈的服务意识和团队协作精神，乐观开朗，执行力强。

杭州拱墅区华盛达时代中心A座713

公司介绍

公司成立于2015年，我们专注于无人机行业应用、智能交互显示、音视频会议系统及智慧信息化系统建设一站式解决方案。为广大客户提供无人机行业应用、云视频中台、智慧办公等符合国家信创标准的集成解决方案及配套设施。代理品牌包括“大疆无人机”，云视讯品牌”腾讯会议“和”亿联会议“，“MAXHUB”智慧大屏等。集成领先技术，服务于政府和央企客户。本着“应所需、畅所求”的企业宗旨，为政企行业信息化建设提供先进“互联网+”方案及服务。我们致力于成为利用新兴物联网、云计算以及移动互联网等新一代信息技术和手段，为政府、企业、教育、商业零售、医院等提供消防应急、智慧办公、智慧校园、智慧零售、智慧安防、智慧医疗等一系列解决方案的系统集成商和综合服务商。