更新于 6月3日
职位描述
公立医院中医医院医疗设备/器械/耗材
一、岗位定位
（一）市场开发与销售达成
专注呼吸治疗与肺康复领域，核心销售呼吸机、制氧机、睡眠监测设备、肺康复训练设备，覆盖医院 B 端与家庭 C 端，是连接厂商、医疗机构与患者的专业销售岗位，兼顾学术推广、产品销售、患者服务三重属性。
二、核心产品- 呼吸机：单水平 / 双水平无创呼吸机（睡眠呼吸暂停、慢阻肺）、高流量呼吸湿化治疗仪。
- 制氧机：医用级 / 家用级分子筛制氧机、便携式制氧机（缺氧、慢阻肺、康复）。
- 睡眠监测：多导睡眠监测仪、便携式睡眠记录仪（鼾症、睡眠呼吸暂停筛查）。
- 肺康复设备：呼吸训练器、肺功能测试仪、咳痰机、雾化治疗设备。
（一）市场开发与销售达成
- 负责指定区域（如武汉及周边）的销售目标，完成月度 / 季度 / 年度呼吸机、制氧机、睡眠监测、肺康复设备销售指标。
- 开发并维护医院呼吸科、老年科、康复科、睡眠中心、设备科，以及经销商、家用器械店、电商渠道、社区健康中心等客户。
- 开展学术推广：科室会、产品演示、临床案例分享，传递产品临床价值与技术优势。
- 跟进招投标、报价、合同签订、回款，确保销售流程合规高效。
- 面向患者 / 家属：疾病科普、需求评估、产品推荐、操作培训、安装调试（如呼吸机面罩适配、制氧机使用指导）。
- 定期回访：跟踪使用效果、解决故障、耗材续购、转介绍，提升满意度与复购率。
- 建立客户档案，管理经销商 / 代理商，协调售后与技术支持。
- 收集竞品信息、价格、政策，分析区域市场趋势，反馈上级并优化策略。
- 执行公司市场活动：义诊、健康讲座、睡眠筛查、肺康复体验日。
- 合规管理：遵守医疗器械法规，确保推广、销售、宣传材料合规。
- 学历：大专及以上，临床医学、护理学、生物医学工程、医疗器械、市场营销优先。
- 经验：1–3 年医疗器械 / 呼吸康复 / 家用医疗销售经验优先；优秀应届生可放宽。
- 证书：医疗器械上岗证优先，了解《医疗器械监督管理条例》。
- 产品知识：掌握呼吸机模式、制氧机氧浓度、睡眠监测参数、肺康复原理，能解答临床与家用疑问。
- 医学常识：熟悉慢阻肺、睡眠呼吸暂停、间质性肺病、术后肺康复等疾病知识。
- 销售技能：需求挖掘、方案呈现、谈判签约、异议处理、回款跟进。
- 沟通表达：能对接医生、设备科、患者、家属，专业且通俗传递价值。
- 诚信负责、耐心细致、服务意识强，热爱医疗健康行业。
- 学习能力强，能快速掌握新产品、新指南、新政策。
- 熟练使用Office、CRM 系统、线上沟通工具。
- 薪资结构：底薪（4k–8k）+ 绩效 + 高提成（设备 3%–10%，耗材 5%–10%）+ 年终奖，成熟销售年薪 15 万–30 万，资深可30 万 +。
- 福利：五险＋意外险、双休、加班补助、法定节假日、带薪年假、专业培训、交通 / 通讯补贴、节日福利、团建。
- 纵向：销售代表 → 销售主管 → 区域经理 → 省区经理 → 销售总监。
- 横向：产品经理、市场经理、学术专员、售后技术支持、渠道管理。
- 行业前景：老龄化加剧、慢病高发、居家康复需求增长、医保覆盖扩大，呼吸康复赛道持续扩容。
- B 端：医院科室拜访、学术会议、设备科沟通、招投标现场。
- C 端：门店接待、社区义诊、家庭上门安装 / 培训、线上咨询答疑。
- 日常：客户跟进、方案制作、数据报表、市场活动执行。
工作地点
武昌区武汉文创大厦1408
公司信息
武汉市享呼吸医疗科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 医疗设备/器械/耗材
已审核
公司介绍
享呼吸医疗围绕“大专科，小综合“的发展定位，始终坚持：专科产品、专业服务、专注呼吸的发展方向，并先后在河南省、湖北省、陕西省，省会中心分别成立三家分公司，郑州市享呼吸医疗器械有限公司、武汉市享呼吸医疗科技有限公司、西安享呼吸医疗科技有限公司。
工商信息
企业名称 武汉市享呼吸医疗科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 张磊
经营状态 存续
成立时间 2019-08-08
注册资本 101万元
认证资质
营业执照信息
