大区经理

岗位职责：
1、负责执行所分配业务的战略部署，根据商机开拓计划开展工作，主动获取商机信息，深度分析并制定跟进策略，跟进总监分配的重点项目，确保关键动作执行到位。
2、基于部门目标，开展所分配的业务和客户项目的拓展工作。
3、建立并维护所分配的客户档案，对客户进行跟踪维护，亲自负责所分配核心客户的深度关系维护，定期拜访与需求挖掘。
4、根据业务执行跟踪机制，全面参与从项目商机发掘、商机转化、招投标、交付、运维的项目全流程。针对业务卡点第一时间介入协调，提供解决方案。
5、与交付部门建立有效沟通机制，协调内部协同部门，跟踪已签约项目的关键进度、验收情况。确保各方对交付节奏达成共识，避免信息偏差。
6、紧盯个人及团队的业绩完成进度，全面负责所跟进项目的应收款回收。
7、系统化地学习和跟踪智慧交通工程领域的新政策、新技术和新模式，提升行业知识体系。

任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等专业，通信工程、自动化等相关专业优先。
2、接受过大客户销售、项目管理、谈判技巧、财务管理及团队领导力等方面的系统培训。
3、5年以上销售经验，其中至少2年团队管理经验；具有智慧交通、安防、系统集成或大型政企项目销售背景者优先。
4、精通大客户销售与管理流程，熟悉招投标法规与流程，具备财务基础知识；
5、了解信号机、智慧灯杆等产品的关键技术原理与行业应用方案者优先。
6、具有强烈的目标导向与成就欲、出色的谈判与影响力、卓越的战略思维与商业敏锐度、能承受高强度压力、诚信正直。