更新于 5月27日
职位描述
1. 项目线索获取：聚焦新建高铁线路、地铁新线的规划与建设进度，关注负责区域各新建工业工程照明需求，通过设计院（如铁一/二/三/四/五院等）、业主单位（地铁公司/铁路局建设指挥部/线路铁路公司等）、总包方（中铁/中铁建/中交等工程局）获取照明设备采购计划；
2、客户开发与入围：推动公司产品进入总包方、甲方合格供应商名录，完成品牌报审、技术封样、资质预审等前置工作；
3. 设计院上图：在项目设计阶段推动照明产品上图或推荐品牌入围，提升项目的成功率。
4、客户深度经营：建立并维护甲方单位、设计单位、总包单位的关键关系，形成长期复购与口碑转介绍。
5、投标管理：独立完成项目评估，制定投标策略，主导技术标、商务标制作，参与开标及谈判，完成合同谈判及签订。
6、履约与回款：统筹协调业务支持团队，配合总包方施工进度完成，分批发货、到货验收、资料移交，并按合同节点跟进并收回：进度款、结算款、质保金回款。
7、领导安排的其他工作。
二、任职资格：
1、本科及以上学历（条件优秀可适度放开）；
2、核心经验 ：
· 有中铁、中铁建、中交、中建等工程局的物资采购、机电安装、项目经理等对接经验，熟悉工程物资采购流程；
· 有设计院上图或合作经验；
· 有工程照明、桥架、电缆、通风空调、消防等机电设备销售经验，且成功运作过单个合同额百万级以上的新建项目。
3、能力要求：
· 熟悉工程招投标法及国央企总包方的采购规则；
· 具备项目节点把控能力：能从设计、招标到结算全程跟进；
· 优秀的商务谈判及客情维护能力，能与甲方、设计方、总包方建立深度信任。
4、具备“不达目的不罢休”的狼性精神与抗压能力：面对长周期项目能持续死磕关键节点；同时能适应出差；
5、热爱销售，性格外向，有主见，有韧性，懂分寸、知进退。
1、薪资结构：8K-1.4W，其中底薪6K-8K+提成。
2、福利待遇：周末双休和超长带薪年假、法定五险一金、全勤奖、激励奖金、节假日礼品、子女及父母生日慰问金。
3、成长支持：
⑴ 双轨交通及一带一路全国头部公司的历史业绩支撑；
⑵ 中企50＋集团公司的照明灯具框架入围支撑；
⑶ 入职培训（工程招投标流程、产品知识、甲方设计方总包方对接指南）、大项目总监陪访公司。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 半导体/芯片
已审核
公司介绍
磐达公司成立于二零零七年，是建立在现代企业管理制度之上，专业研制和生产移动应急照明、信号防护照明、电子应用产品的科技型企业。公司拥有雄厚的技术力量和生产设备，所属工程技术人员具有较强的新产品开发和设计能力，产品远销全国各地。优良的人才素质和科学管理制度使公司营造了一支团结、诚心、敬业奉献的员工队伍；通过引进、消化、吸收国外的先进技术，使得公司紧跟国内外市场，开发出一系列极具特色、创新实用的新产品。公司严格按照 ISO9001 质量标准对产品的生产、服务等过程进行全面控制，已通过 ISO9001 ： 2015 国际质量管理体系认证。产品广泛用于铁路、公路、水利、公安、部队、电力、电信、航空、石油化工、钢铁、抗洪抢险、工程抢修、地震施救、消防急救、刑侦追捕、夜间工作等领域，销往全国各个地区。企业文化企业文化是企业传承和发展的基因。今天我们正面临愈加激烈的全球化竞争，企业不仅要在技术、产品、市场、资本方面展开竞争，更要形成有竞争力的人文优势，不断的通过吸收与融合，使组织进行系统的提升和修正，以适应更加复杂多变的竞争环境并获得持续的发展空间。磐达倡导具有的包容性和开放性的企业文化，强调团队协作，同时激励创新。P：profession 专业 做到专业的团队、专业的制作、专业的产品、专业的服务。D：destination 目标 做到以目标为中心而不是以时间为中心。在每一次行动和总结中，磐达人不断审视自己，挖掘潜能，以"进取、创新、诚信、敬业"的为精神纲领和行为准则，并通过各种企业文化活动使每一为成员理解和认同。进取：进取是智慧和财富，以坚定毅力锐意前行，充分挖掘自我潜能，不断学习提升，时刻充满激情与活力。创新：以坚持不懈的探索精神，对技术、流程、工艺、管理进行持续的改善和创新。诚信：以诚立信，以诚立名。企业和每一位成员坚守正确的价值观，对内对外，成人达己。敬业：尊重职业操守，勤奋投入工作，出色完成任务，追求成功，迈向卓越。
