矿山设备销售

一、岗位概述
负责矿井“一通三防”（通风、防瓦斯、防尘、防火）及相关智能化设备（如智能风门、除尘系统、皮带机监测、光纤测温灭火、电子围栏等）的市场开拓与销售工作。通过客户需求分析、技术方案制定及商务谈判，推动产品销售并达成年度业绩目标，同时维护客户关系，提升公司品牌影响力。
二、岗位职责
市场开拓与客户开发
负责区域内矿山企业的市场调研与分析，识别潜在客户并建立联系；
制定并执行区域销售计划，确保年度销售目标的实现；
参与行业展会、研讨会等活动，拓展人脉资源，提升公司品牌知名度。
客户需求分析与解决方案提供
深入了解客户痛点与需求，提供定制化的“一通三防”智能化设备解决方案；
协调内部技术团队，为客户进行产品演示、技术讲解及方案设计；
根据客户反馈调整优化方案，确保方案的可行性和竞争力。
商务谈判与合同签订
主导项目前期的技术交流与商务洽谈，争取有利的合作条款；
负责合同起草、审核及签订流程，确保合同条款清晰明确；
协助财务部门跟进项目回款进度，确保资金流稳定。
项目跟踪与交付支持
在项目实施过程中保持与客户的密切沟通，及时解决可能出现的问题；
协同安装、售后团队，确保设备按时交付并顺利验收；
收集客户使用反馈，为后续产品改进及服务优化提供建议。
客户关系管理与售后服务
维护现有客户关系，定期回访，提升客户满意度与忠诚度；
协调处理客户投诉与售后服务请求，确保问题得到快速有效解决；
推动二次销售及增购机会，挖掘客户潜在需求。
市场信息收集与反馈
关注行业动态与竞争对手情报，及时向公司汇报市场变化趋势；
提供市场需求预测与产品改进建议，助力公司产品研发与战略调整。
三、任职资格
（一）基本条件
大专及以上学历，市场营销、矿业工程、机电一体化等相关专业优先；
年龄28–39岁，身体健康，具备良好的职业形象；
至少3年以上矿山设备或相关行业销售经验，有成功案例者优先；
能适应频繁出差（年均出差时间 ≥ 100天），接受矿区环境。
（二）专业知识与技能
熟悉矿山“一通三防”设备及其应用场景，了解行业标准与政策法规；
具备较强的市场分析能力，能够独立完成市场调研与竞争分析报告；
掌握销售技巧与商务谈判策略，具备良好的沟通协调能力；
熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能制作专业的产品介绍及解决方案文档；
持有驾照，具备良好的驾驶技能。
（三）素质要求
目标导向，具备强烈的成就动机与责任感；
抗压能力强，能在复杂环境下高效工作；
团队合作意识强，善于跨部门协作；
客户服务意识强，注重细节，追求卓越。