营销总监（直饮水）

一、营销策略与体系搭建
1、负责集团层面营销全链路体系的从0到1建设，制定以销售增长为导向的营销战略，包括市场策略、渠道策略、定价策略、促销策略等，确保与公司商业目标高度对齐。
2、深入分析管道直饮水产品的市场趋势、竞争格局、渠道生态及用户需求，输出可落地的营销方案，驱动销售端获客与转化。
3、构建标准化的营销流程与工具包（如场景化话术、获客物料、竞品对比指南等），为销售团队提供强力支撑，并持续优化营销漏斗，提升各环节转化率。
4、通过数据驱动的用户运营体系（拉新、激活、留存、复购），提升用户LTV，并设计有效的营销活动（如社区推广、裂变活动、异业合作等）以提高产品市场渗透率。
二、销售团队管理与赋能
1、带领销售团队制定并分解销售目标，监控过程指标，推动开通率、签约率等核心业绩指标达成。
2、负责销售团队的日常管理、激励、考核与人员培养，定期组织销售技能培训、场景演练，提升团队整体作战能力。
3、带领团队深入一线开展客户拓展（包括但不限于社区、物业），总结成功案例并复制推广，沉淀可复用的销售打法。
4、配合公司整体品牌定位，策划低成本、高转化的口碑传播及社区宣传活动，提升用户对管道直饮水的信任度和使用意愿。
5、利用内容营销（如用户证言、场景化短视频、科普图文等）辅助销售转化，不追求宏大品牌叙事，一切以促进销售为目标。
【任职资格】
1、8年以上市场/营销相关经验，其中至少3年以上直接管理销售团队的经验，并成功带领团队完成业绩指标。
2、擅长营销策略制定与落地，能结合业务实际设计销售打法、工具和激励机制；同时具备较强的销售管理能力，懂过程管控与结果导向。
3、具备C端（社区居民）业务思维，熟悉民生服务、社区推广、社群裂变等销售路径者优先。
4、过往经历中有完整的从0到1搭建营销体系并带动销售增长的案例，需提供可量化的成果（如营收提升率、转化率增长、团队人效等）。