销售总监

一、销售战略与目标管理
- 结合公司发展战略，调研行业发展趋势、市场需求及竞争对手动态，制定中长期销售战略、年度销售计划及区域销售目标，分解至各销售团队及个人，确保目标可落地、可考核。
- 定期复盘销售目标达成情况，分析偏差原因，及时调整销售策略、区域布局及资源配置，保障公司整体销售指标、回款指标、利润指标顺利达成。
- 主导制定销售政策（包括定价策略、提成机制、激励政策等），优化薪酬激励体系，激发团队销售积极性，推动业绩持续增长。
二、销售团队建设与管理
- 负责销售团队的培养、考核与管理，搭建高效、稳定的销售团队，明确各岗位权责，提升团队整体专业素养和销售能力。
- 定期组织销售培训（产品技术、销售技巧、谈判能力、客户维护等），指导销售团队解决业务开展中的难点问题，助力团队成员成长。
- 营造积极向上的团队氛围，加强团队凝聚力，协调团队内部矛盾，确保团队高效协同运作；对销售团队的工作绩效进行定期考核、复盘，优化人员结构。
三、市场拓展与客户管理
- 统筹全国或指定区域的市场开拓工作，重点布局核心市场、潜力市场，主导重大客户、战略客户的开发、谈判与维护，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
- 指导销售团队深化现有客户关系维护，督促团队了解客户生产工艺与核心需求，协调技术部门提供专业技术支持，提升客户满意度、忠诚度及复购率，降低客户流失率。
- 整合市场资源，推动品牌推广与市场渗透，提升公司精密铸造材料在行业内的知名度和市场占有率，拓展销售渠道（如经销商、代理商等），丰富销售模式。
四、技术与业务协同及风险管控
- 协同公司技术部门，针对市场需求、客户技术难点，推动产品改进、新品研发方向的调研与反馈，确保产品与市场需求精准匹配，提升产品核心竞争力。
- 统筹销售合同的审核、谈判与执行跟踪，重点管控大额合同、复杂合同的风险，确保合同合规、履约顺利；牵头推进货款回收工作，制定回款计划，管控回款风险，降低坏账率。
- 负责销售流程的优化与规范，建立健全销售台账、客户档案，确保销售业务流程标准化、规范化，提升运营效率。
五、市场信息与决策支持
- 牵头收集、整合、分析行业动态、市场需求、竞争对手（产品、价格、市场策略等）信息，形成市场分析报告，为公司产品研发、战略调整、市场决策提供精准依据。
- 跟踪行业政策、技术发展趋势，预判市场变化，提前布局应对策略，规避市场风险，把握市场机遇。
- 定期向公司高层汇报销售工作进展、市场动态、团队情况及存在的问题，提出合理化建议，助力公司整体战略落地。
六、跨部门协同与外部对接
- 加强与公司技术、生产、采购、财务等部门的协同配合，协调解决销售过程中涉及的产品供应、技术支持、财务结算等问题，保障销售工作顺利推进。
- 负责行业展会、商务交流等活动的统筹规划与执行，对接行业协会、重要合作伙伴等外部资源，提升公司行业影响力。