大客户销售

职位描述
1. 结合公司规划及业务发展需求，制定年度、季度销售目标与实施计划，统筹推进各项销售工作，确保目标高效达成；
2. 根据公司营销策略，深入开展区域市场、客户需求及竞品动态调研，掌握当地环保市场、政策导向及客户现状，为营销决策及工作推进提供有效依据；
3. 聚焦精细化工等重点行业，通过多渠道开拓有环保治理设备（重点涵盖酸碱废气治理等）需求的优质客户，搭建稳定的客户资源体系；
4. 负责跟进公司分配的客户线索及公海客户资源，主动沟通对接，深度挖掘客户潜在环保治理需求，精准匹配公司解决方案或产品；
5. 针对招标类客户，牵头组织技术等相关部门开展投标全流程工作，包括标前需求梳理、标书编制、投标现场跟进等，提升投标成功率；
6. 根据客户实际需求，协调技术、采购等部门拟定定制化环保服务方案及合同，主导商务谈判，精准把握谈判节奏，达成合作意向并完成合同签订；
7. 建立并维护客户关系，及时响应并妥善处理客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作及复购；
8.负责预收款、回款管理，制定回款计划，主动跟进回款进度，规避回款风险，确保预收款及回款目标按期完成；
9.对接销售内勤、项目经理等相关岗位，同步客户需求及合同要求，监督后续项目交付、安装调试等相关事宜，保障项目顺利落地
任职要求
1. 年龄28-39岁；
2. 拥有5年及以上设备或项目销售相关经验，具备化工行业或环保行业销售经验者优先考虑，有成功项目销售案例者加分；
3. 认同环保治理行业发展前景，愿意长期深耕环保领域，热爱销售工作，具备强烈的目标导向、成果导向及高效的执行力，勇于接受挑战、追求成长，有较强的抗压能力