商品中心采购总监

岗位职责
一、 品类战略与规划（核心职责）
1、制定年度品类发展蓝皮书：
（1）基于公司战略、市场趋势、竞品分析及会员消费数据，主导制定全年度、分季度的品类发展规划。
（2）明确各品类的角色定位（目标性品类、常规性品类、季节性品类、便利性品类），确保资源向高贡献、高潜力的目标性品类倾斜。
2、商品结构优化与SKU管理：
（1）在品类丰富但单品精炼原则下，规划各品类的SKU宽度与深度，确保卖场的高效陈列与库存周转。
（2）定期进行商品结构健康度诊断，识别并淘汰长尾、低效商品，规划引进具有爆款潜质的新品，保持商品池的活力与独特性。
3、品类财务目标规划：
（1）结合品类规划，分解并制定各品类的销售额、毛利率、库存周转天数等财务目标，并确保规划路径可落地。
4、生命周期与季节性规划：
（1）针对生鲜、节令食品等强时效性品类，建立精准的上架、推广、退市时间表，规划清仓与替代策略，减少损耗。
二、 采购执行与供应链管理
1、供应商开发与管理：
（1）基于品类规划，寻源并引入全国性/区域性头部供应商、产地直采资源或自有品牌代工厂。
（2）主导年度合同谈判，争取最优的采购价格、账期、返利及物流支持，构建核心供应商战略伙伴关系。
2、成本控制与毛利管理：
（1）通过规模采购、产地直供、减少中间环节等方式，达成“仓储量贩”模式下的极致成本。
（2）监控品类毛利结构，制定定价策略，在会员价值与企业利润间取得平衡。
3、库存协同与周转优化：
（1）与供应链、物流部门联动，根据品类规划预测，设定安全库存与补货模型，确保高周转商品不断货，滞销品不积压。
三、 商品力建设与品类差异化
1、爆品打造与品类创新：
（1）挖掘并规划具有仓储超市特色的“寻宝”商品（如独家规格、独家口味、网红联名款），通过品类规划中的“爆品孵化机制”进行试点与推广。
2、自有品牌品类规划：
（1）规划自有品牌在各品类中的渗透率、定位及定价策略。
3、陈列与场景化规划：
（1）与营运部门配合，基于品类消费场景（如露营美食、家庭早餐、节日礼盒）规划跨品类关联陈列方案，提升客单价。
四、 数据驱动与复盘优化
（1）建立品类规划数据仪表盘： 追踪各品类的销售额、渗透率、复购率、缺货率、库存周转等核心指标，定期输出品类分析报告。
（2）季度/年度品类复盘： 对照年初品类规划，复盘目标达成情况，分析成功经验与失败原因，动态调整下一阶段品类策略。
五、 团队管理
（1）带领采购团队落地品类规划，提升团队在数据分析、市场洞察、谈判规划等方面的专业能力。
（2）建立品类规划相关的流程、模板与评审机制（如新品准入评审、商品淘汰评审）。
任职资格（匹配核心职责）
1、经验要求：
（1）本科及以上学历，8-10年以上大型连锁零售（特别是仓储超市、大卖场或会员店）采购经验，其中至少3年采购管理及品类规划管理经验。
（2）有成功主导过全盘商品结构重组或年度品类规划的项目经历者优先。
2、专业技能：
品类规划能力： 精通品类管理，能熟练运用相关工具进行商品结构分析。
3、数据敏锐度： 极强的Excel/BI数据处理能力，能从销售、库存、会员数据中提炼规划洞察。
4、谈判与成本控制： 优秀的商业谈判技巧，熟悉仓储超市的毛利模型及通道费规则。
5、核心素质：
（1）具备“买手”思维与用户视角。
（2）适应快节奏，能同时驾驭长周期（年度规划）与短周期（周度爆品）的节奏。
（3）跨部门协同能力强（与营运、物流、市场部门高频联动）。