肿瘤药品地区经理

岗位职责：
1、区域市场开拓与招商：负责公司进口肿瘤仿制药（阿比特龙、瑞戈非尼、舒尼替尼、厄洛替尼）在所辖区域（山西、河南）销售与市场开拓；负责在该省份内开发、评估、谈判并签约符合要求的代理商（ “省级代理”与“精细化招商客户”）；建立并维护健康、高效的代理商合作体系，确保渠道覆盖的广度与深度。
2、代理商管理与赋能：对区域内代理商进行全周期管理，包括商务协议、学术支持、销售跟进、动态评估与绩效管理；赋能代理商，协助其解决市场准入、物流配送、临床答疑等问题，共同提升产品市场份额。
3、学术推广与市场洞察：组织或协同开展区域学术会议、产品推介会，精准传递产品价值与临床优势；深度洞察指定省份的肿瘤药市场格局、竞争动态及政策变化，特别是院外市场与仿制药领域，为总部制定区域性策略提供决策依据。
4、销售目标与过程管理：负责执行所辖区域的季度/年度销售计划，确保完成公司下达的各项销售指标；严格管理商业流向，分析销售数据，及时发现并解决问题，确保市场活动的有效性与合规性。
任职要求：
1、医药、营销或相关专业大专及以上学历。
2、3年以上肿瘤药品招商经验，拥有成功的区域招商案例。
3、在所负责的省份具备成熟的肿瘤药代理商资源或客户网络，能够快速撬动市场。
4、精通药品院外销售模式，熟悉招商全流程、代理商管理与商务谈判。
5、具备出色的市场开拓能力和强烈的目标达成意识，能够适应出差。
6、优先考虑：同时拥有肿瘤药直营销售经验者将获优先考虑。熟悉指定省份内重点肿瘤医院、DTP药房及商业渠道者优先。