to B大客户销售代表

（1）负责区域内工业废气、脱硝脱硫、除尘、VOCs治理、锅炉超低改造、窑炉尾气、烟气综合治理环保工程项目信息摸排，挖掘技改、新建、停产整改、环保督查整改类项目；
（2）开拓行业总包单位、环评公司、设计院、环保中介、第三方运维、地方环保服务商渠道，获取项目前期信息，建立目标大客户档案。
2.项目全流程跟进（环保工程核心工作：贯穿销售项目各个阶段）
（1）前期对接：拜访企业老板/生产副总/设备总工/安环负责人、园区环保负责人，建立稳定客户联系与关系；
（2）实地踏勘现场：摸排废气工况、环评要求、排污许可证约束、环保整改政策、客户关切与业主要求等；
（3）协同技术工程师出具治理方案、初步报价、可研资料等；
（4）跟进项目立项、可研、招标、投标、商务谈判、述标答疑，统筹标书商务部分编制；
（5）搞好客户关系，确保项目中标；
（6）合同洽谈、评审、签订，协调工程施工、设计、采购、生产部门，把控项目进场施工节点及时负责收款回款。
3.客户运维与二次深挖：存量已完工项目日常客情维护，协调施工售后问题；
挖掘老客户技改扩容、新项目配套废气、在线监测、环保运维、超低排放改造二次增量订单。
4.回款&业绩管理
（1）承接年度签约额、回款指标，跟踪工程预付款、进度款、竣工款、质保金回收，管控应收；
（2）建立项目台账，周报/月报项目进度、竞品动态、项目风险（价格、回款、政策、环保督查变化）；
（3）跟踪当地环保政策、排污新规、重污染天气管控、环保督察动向，预判项目落地机会。
5. 竞品与政策调研
调研同行环保工程报价、工艺、中标案例，结合地方环保政策调整销售策略。
二、任职要求
1.硬性条件
（1）大专及以上学历，环境工程、化工、热能等相关专业优先；
（2）2年以上大气环保工程B端销售经验，做过VOCs、脱硫脱硝除尘、窑炉烟气、工业废气治理项目，有落地签约案例；
（3）熟悉环保项目招投标流程、政府采购、企业技改项目运作模式。
2.专业能力
（1）懂基础大气环保工艺：除尘、脱硝、脱硫、RCO/RTO、活性炭吸附等废气治理常识，能看懂工况参数，独立和客户安环、总工技术沟通；
（2）熟悉环保法规、排污许可、环保督查、超低排放政策，能依托环保政策挖掘整改项目；
（3）独立商务谈判、报价核算、合同商务条款磋商，具备百万至千万级环保项目操盘能力。
3.综合素质
（1）擅长工业制造类企业高层公关，商务应酬、客户维系能力强；
（2）能常态化下厂区踏勘、区域出差，环保项目周期长（3–18个月），抗压、目标导向；
（3）极强回款意识，能持续跟进各节点工程款。
4.优先录用条件
（1）自带钢铁、焦化、化工、建材、火电、造纸等行业大客户资源，或在相关行业由个人主导已成交了大客户和规模以上大项目业绩（合同金额≥1000万元人民币）；
（2）有环评单位、设计院、园区管委会、地方环保局等人脉资源；