销售组长（食品检测）

公司简介：
四川久欣检测技术有限公司是行业领先的第三方食品检测认证机构，总部位于成都市龙泉驿区车城西一路288号。公司专注于提供食品检测、认证、审核及相关培训等全产业链食品安全服务，拥有雄厚技术实力、权威资质认证及专业服务团队，可提供快速、高效、准确的技术服务。我们秉承“以可靠的检验检测服务，让我们的生活更安心”的企业使命，现因业务拓展诚邀精英加入，携手实现个人与企业“双赢”。

职位名称
销售组长（食品检测）
薪资待遇
固定月薪 + 个人提成 + 团队管理奖金 + 年度绩效奖金 + 福利补贴，业绩达标年薪 15-35万，上不封顶
负责区域
西南片区

工作目标
组建、带领个人销售团队开拓食品检测与食品安全管控服务市场，完成个人及团队业绩目标；在自主开展销售业务的同时，负责团队业务统筹、过程管理、能力赋能与人才培养，实现业绩增长与团队能力双提升。

工作内容
一、个人销售业务
1.客户开发：多渠道挖掘食品生产、贸易、餐饮、农产品基地等潜在客户，梳理决策链，精准触达关键决策人。
2.商务谈判：对接客户检测需求，提供专业解决方案，完成报价、合同洽谈、签约及项目落地全流程。
3.客户经营：维护重点客户长期合作关系，跟进项目进度与服务质量，推动复购、增项与回款。
4.竞争应对：结合公司优势制定差异化方案，在推进中有效的从客户关系、服务解决方案双方面防范并赢得竞争，提升客户粘性。
5.过程管理：按规范完成客户档案、项目信息的反馈与传递，准时参与销售会议。
二、团队管理工作
1.业务统筹：开展公司SWOT分析,制定团队销售目标，分解业绩指标，跟踪过程数据，确保目标达成。
2.团队赋能：开展产品知识、销售技巧、客户开发、谈判签约等培训与陪访辅导，复制高效打法。
3.过程管控：监督团队客户跟进、项目推进、回款执行，协助解决疑难项目与客户异议。
4.数据复盘：定期统计分析团队业绩数据，组织复盘优化策略，向上汇报工作成果。
5.人才培养：挖掘与培养销售骨干，搭建人才梯队，支持团队长期稳定发展。
6.协同支撑：对接实验室、技术、客服等部门，保障服务交付效率与客户体验。
7.其他工作：完成上级领导交办的各项临时性工作及与销售管理相关的其他任务。

任职要求
1. 基础条件
l 大专及以上学历，专业不限；食品、生物、化学等相关专业更佳。
l 年龄26-30岁，2-4 年及以上销售工作经验;有第三方检测、食品行业相关B端销售经验更佳。
l 具备C1 驾照及熟练驾驶经验，可适应区域内出差拜访。
2.经验要求
l 有销售团队管理经验者优先；
l 无管理经验但业绩突出、具备管理潜质、愿意带团队者可培养。
3. 专业能力
l 具备优秀的客户开发、商务谈判与成交能力，能独立搞定关键客户。
l 学习能力强，可快速掌握食品检测知识与服务流程，精准匹配客户需求。
l 沟通协调能力突出，对外建立信任，对内高效协同获取资源。
l 客户关系维护能力强，擅长深度经营与长期价值挖掘。
4. 管理素质
l 目标导向强，擅长指标拆解、过程管控与结果落地。
l 有责任心、执行力强，善于激励与辅导下属，带动团队氛围。
l 抗压能力强，能平衡个人业绩与团队管理双重任务。
l 数据敏感，善于复盘总结，持续优化业务策略。