更新于 3月2日
职位描述
贸易/进出口专用设备制造通用设备制造
岗位职责：
1. 客户开发与维护：负责国内外市场的开拓，通过多种渠道寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系；定期回访老客户，了解客户需求，及时提供优质的产品解决方案，提高客户满意度与忠诚度。
2. 市场调研与分析：收集国内外港口干散料装卸装备市场信息，分析市场动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，为公司制定市场策略和产品研发方向提供数据支持。
3. 销售方案制定与执行：根据客户需求和项目特点，制定个性化的销售方案，包括产品推荐、报价、商务条款等；负责销售合同的洽谈、签订与执行，跟进订单交付进度，确保项目顺利实施。
4. 技术支持与沟通：与公司内部的技术团队密切协作，准确理解产品技术特点和优势，为客户提供专业的技术咨询和售前售后服务；协助技术人员进行产品演示和技术交流，解答客户技术疑问。
5. 销售目标达成：制定个人销售计划，积极完成公司下达的销售任务和业绩指标；定期汇报销售工作进展，分析销售数据，总结经验教训，不断优化销售策略。
6. 品牌推广：参与公司组织的各类展会、研讨会等市场活动，宣传公司品牌和产品，提升公司在国内外市场的知名度和影响力。
2. 市场调研与分析：收集国内外港口干散料装卸装备市场信息，分析市场动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，为公司制定市场策略和产品研发方向提供数据支持。
3. 销售方案制定与执行：根据客户需求和项目特点，制定个性化的销售方案，包括产品推荐、报价、商务条款等；负责销售合同的洽谈、签订与执行，跟进订单交付进度，确保项目顺利实施。
4. 技术支持与沟通：与公司内部的技术团队密切协作，准确理解产品技术特点和优势，为客户提供专业的技术咨询和售前售后服务；协助技术人员进行产品演示和技术交流，解答客户技术疑问。
5. 销售目标达成：制定个人销售计划，积极完成公司下达的销售任务和业绩指标；定期汇报销售工作进展，分析销售数据，总结经验教训，不断优化销售策略。
6. 品牌推广：参与公司组织的各类展会、研讨会等市场活动，宣传公司品牌和产品，提升公司在国内外市场的知名度和影响力。
任职要求：
1. 教育背景：机械制造及其自动化、机械工程、港口机械等工科相关专业，本科及以上学历。
2. 工作经验：应届生不要求。有相关工作经验，有重工企业、港口装备销售经验者优先；熟悉销售流程和技巧，有成功的销售案例者优先考虑。
3. 专业技能：了解港口干散料装卸装备（卸船机、装船机）的基本原理、结构和性能；掌握一定的机械专业知识，能够与技术人员和客户进行有效的技术沟通。
4. 语言能力：海外销售工程师要求：外语熟练，具备流利的听说读写能力，能够用外语进行商务谈判和日常沟通；英语 CET - 6 及以上水平，或具备其他小语种（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）的应用能力，能适应国外出差。国内销售工程师要求普通话标准，口齿清楚，表达准确。
5. 其他能力：具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同文化背景的客户和团队成员有效沟通；有较强的市场开拓能力和客户服务意识，能够独立解决销售过程中遇到的问题；工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力和学习能力，对销售工作充满热情。
2. 工作经验：应届生不要求。有相关工作经验，有重工企业、港口装备销售经验者优先；熟悉销售流程和技巧，有成功的销售案例者优先考虑。
3. 专业技能：了解港口干散料装卸装备（卸船机、装船机）的基本原理、结构和性能；掌握一定的机械专业知识，能够与技术人员和客户进行有效的技术沟通。
4. 语言能力：海外销售工程师要求：外语熟练，具备流利的听说读写能力，能够用外语进行商务谈判和日常沟通；英语 CET - 6 及以上水平，或具备其他小语种（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）的应用能力，能适应国外出差。国内销售工程师要求普通话标准，口齿清楚，表达准确。
5. 其他能力：具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同文化背景的客户和团队成员有效沟通；有较强的市场开拓能力和客户服务意识，能够独立解决销售过程中遇到的问题；工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力和学习能力，对销售工作充满热情。
具体薪酬面议
工作地点
杭州余杭区仁和街道
公司信息
杭州奥拓机电股份有限公司
不需要融资 · 300-499人 · 专用设备制造、船舶/航空/航天/火车制造
已审核
公司介绍
杭州奥拓机电股份有限公司（简称奥拓股份）成立于2003年，是一家专注于干散物料港口中转系统整体解决方案、干散物料港口装卸高端装备研发、制造、服务的国家高新技术企业，拥有20年的研发制造经验，主导产品为环保型高效螺旋卸船机及中转站系列装备，包括散装水泥螺旋卸船机、环保螺旋卸煤机、环保熟料卸船机、粮食卸船机、装船机、除尘器、输送设备、计量控制、工业自动化、智能控制系统等，目前拥有100余项发明、实用、外观专利及软件著作权，是散装水泥螺旋卸船机国产化的开拓者，技术和产品达到国内领先、国际先进水平，是JC/T 2575《散装水泥螺旋卸船机》行业标准的负责起草单位，卸船能力高达3000t/h、接卸船型达200000DWT。奥拓股份企业文化：企业愿景：以创新、服务成就顾客，成为顾客首选的螺旋卸船机国际知名品牌。企业使命：打造全球干散料装卸装备标杆企业，让港口散料作业因我们更高效、更环保、更智能。企业核心价值观：成就顾客 、至诚守信 、求实创新 、团结协作 、担当利他 、合作分享
工商信息
企业名称 杭州奥拓机电股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司（非上市）
法人代表 季贵波
经营状态 存续
成立时间 2003-04-17
注册资本 6312.5万元
认证资质
营业执照信息