渠道经理

1 岗位职责:
1.1 根据公司战略目标，依托相关资源负责公司产品的市场渠道开拓，建立成熟的代理商，负责产品宣传、推广和销售，完成产品年度销售任务，提升产品市场占有率；
1.2 负责收集、分析、整理、归档客户需求，发掘潜在客户，并完成拜访、产品及解决方案培训、项目洽谈、合同签订，项目执行等一系列工作；
1.3 定期回访，及时了解新老客户的要求，发掘新的销售机会，协调处理各类市场问题；
1.4 熟悉合同签订、执行及汇款流程，确保销售任务的顺利完成；
1.5 熟悉公司产品和解决方案，根据客户需求提供适合的产品和解决方案；
1.6 为客户项目提供售前、售中和售后一体化服务协调支撑，增强客户的满意度和忠诚度；
1.7 掌握必要的销售工具和基本信息技术，提高工作效率；
1.8 按照公司流程制度完成日常各项工作；
1.9 完成公司和领导交予的其他工作。
2 岗位要求：
2.1 高职及以上学历，计算机、通信、市场营销相关专业优先；
2.2 1年以上相关行业销售经验，了解IT信息化相关知识，熟练使用OFFICE办公软件；
2.3 具有独立开拓、谈判、管理和维护渠道的能力；
2.4 具备出色的销售技巧与谈判能力，能够有效地与客户进行沟通和协商，达成合作意向，具备良好的市场挖掘与分析能力，能够准确把握市场机会，挖掘潜在客户；
2.5 具备基本的商务能力，富有团队协作精神，作风踏实严谨、乐于接受挑战，能适应工作压力和出差；
2.6 具备较强的学习能力，能够快速掌握产品、新市场、新政策等方面的知识，适应不断变化的市场环境；
2.7 有招投标经验者优先，有政企市场工作经验优先，有集成商拓展经验优先，软件销售行业渠道经验者优先；
2.8 有一定的资源或者资源整合或业务推进能力者优先。
3 福利与考勤：
团队工作融洽，氛围佳，，弹性工作时间，早九晚六，提供销售技能培训，餐补，茶点水果，聚餐，年终带薪休假。
4 定位与晋升
公司在高速发展当中，职位晋升空间广阔，同时会根据自身情况进行职业定位与规划，使自身特长与职业匹配，发挥最大优势。
5 薪资待遇
面议，12薪、底薪+提成、年终奖金、五险、节日福利。
6 其他要求和说明
1) 应聘者应身体健康、体检合格，能正常履行工作职责。
2) 具有受过刑事处罚、曾被开除公职、有违法违纪行为正在接受审查、政纪处分等不予录用情形的，不得参与应聘。