更新于 3月20日

资深销售经理(普通工业行业)

2-3万
  • 沈阳浑南区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售
岗位职责:
1、负责重点客户开发,聚焦钢铁(如冶炼真空处理、冷轧带钢真空脱脂)、医药(如冻干工艺、无菌生产真空系统)、化工(如真空蒸馏、聚合反应真空控制)等行业,挖掘潜在大客户资源,制定针对性开发策略,完成从客户接洽、需求调研到合作签约的全流程推进;
2、负责爱德华、莱宝等知名品牌真空干泵存量客户的对接与维护,建立长期稳定的客户信任体系;定期上门拜访,深入了解客户生产工艺升级需求、设备运维痛点及采购计划,及时响应客户咨询,解决合作中的设备适配、交付周期、售后协调等问题;
3、承接公司下达的年度/季度销售指标,结合所负责行业特点与客户需求,分解销售任务并制定可落地的执行计划,确保真空干泵产品销售额、回款率、新客户开发数量等核心指标达成;
4、深入研究钢铁、医药、化工行业的生产工艺对真空干泵的具体要求(如抽速、真空度、耐腐蚀性、无菌性等),跟踪行业政策(如环保、安全生产、医药GMP认证)对客户采购的影响;分析爱德华、莱宝等竞品的产品特点、价格体系、销售策略,为公司产品优化与市场策略调整提供数据支撑;
5、结合客户生产规模、工艺痛点及预算,联合技术部门为客户定制真空干泵选型方案、配套系统设计及长期服务协议(如设备运维、备件供应、技术升级),提升客户合作意愿与粘性;
6、联动技术、生产、售后团队,确保客户订单的产品适配性、交付及时性,协调解决客户在设备安装、调试、运维中的技术问题,保障客户生产连续性,提升客户满意度。
任职要求:
1、本科以上学历,具备爱德华、莱宝真空干泵普通工业板块5年及以上销售经验,熟悉两大品牌产品体系(如爱德华EDP系列、莱宝SV系列干泵)、技术参数及行业应用案例;有钢铁、医药、化工行业真空设备销售经验者优先,了解上述行业生产工艺对真空干泵的具体要求(如钢铁行业耐粉尘、医药行业无菌无油、化工行业耐腐蚀性);
2、精通真空干泵的工作原理、技术指标(抽速、极限真空度、能耗、维护周期),能准确匹配钢铁、医药、化工行业不同工艺的选型需求;熟悉普通工业大客户的采购流程(如招标、多部门评审、长期框架协议签订)与决策逻辑;
3、具备敏锐的客户需求洞察能力与高效的商务谈判技巧,能独立应对大客户复杂采购场景,推动高价值订单成交;过往有单笔500万以上真空干泵销售案例者优先;
4、具备强烈的客户服务意识,能快速响应客户设备运维、工艺适配等问题,协调内部资源提供解决方案;具备处理客户投诉或合作纠纷的经验,能够有效维护客户满意度。
具体薪资面议。

工作地点

浑南区中国科学院沈阳科学仪器股份有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

魏严/人事经理

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公司Logo中科仪(南通)半导体设备有限责任公司
中科仪(南通)半导体设备有限责任公司是中国科学院沈阳科学仪器股份有限公司的全资子公司。坐落于南通高新区国家集成电路零部件产业园。中国科学院沈阳科学仪器股份有限公司(以下简称“公司”)创建于1958年,前身为中国科学院下属的科研事业单位,2001年整体转制。在上海、广州、南通、青岛等地设有子公司和分支机构。公司拥有真空技术装备国家工程研究中心、国家真空仪器装置工程技术研究中心、国家企业技术中心三个***研发平台,是中国领先的半导体制造设备核心部件提供商及真空科学仪器设备供应商,主营业务为干式真空泵和真空科学仪器设备的研发、生产、销售及相关技术服务。公司产品主要包括用于集成电路晶圆制造及光伏电池等泛半导体产品制造的干式真空泵,以及面向国家重大科技基础设施和科研领域的真空科学仪器设备。公司以“引领真空技术、支撑科技创新、促进产业发展”为使命,为国家战略新兴产业发展和重大科技创新体系建设提供支撑。以“真诚待人、敬重客户、勇于担当、乐于奉献”为核心价值观,不断强化人才梯队建设和企业文化建设。现诚邀与您携手,共创“与所有利益相关者共同创造、共同分享、共同发展;让员工能够受人尊重和体面地生活”的公司愿景!中科仪(南通)半导体设备有限责任公司热诚欢迎广大有理想、有抱负、有学识的优秀人才加盟!
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