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更新于 2月12日
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政府客户销售经理(加油卡)
1-2万
济南
历城区
3-5年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
政府客户
石油/石化
一、岗位职责
政府客户开发与拓展:基于公司已入围政府供应商目录的优势,负责各级政府机关、事业单位、国企等目标客户的开发与对接,制定针对性销售策略,完成加油卡销售目标及市场份额提升任务。
客户关系维护与深化:建立并维护政府客户长期稳定的合作关系,定期走访客户,了解客户加油需求、用卡场景及潜在诉求,提供定制化加油卡解决方案,提升客户满意度与忠诚度。
销售全流程跟进:负责政府客户的询价对接、方案制定、合同谈判与签订,跟进订单执行、回款结算等全流程工作,确保销售环节合规高效,及时解决合作中的各类问题。
政策解读与业务适配:持续关注政府采购政策、公务用车改革相关规定及能源消费相关政策动态,结合公司产品优势,优化销售方案,确保业务开展符合政策要求。
市场信息收集与反馈:收集政府客户领域的市场动态、竞争对手情况、客户需求变化等信息,定期形成报告反馈至公司,为产品优化、策略调整提供数据支持。
内部协同与资源整合:与公司财务、运营、客服等部门保持密切沟通,协调解决客户用卡过程中的技术支持、售后保障等问题,确保服务闭环;配合公司完成政府供应商资质维护相关工作。
二、任职资格
基本要求:年龄 28-35岁,本科及以上学历,市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先;具备 3 年以上政企客户销售经验,有政府机关、事业单位加油卡、能源类产品或政府采购项目销售经验者优先。
核心能力:
具备较强的市场开拓能力与商务谈判技巧,能够独立完成客户开发、方案呈现及合同签订全流程;
熟悉政府采购流程、招投标规范及相关政策,具备政企对接的资源与经验者优先。
3.加分项:
拥有政府机关、事业单位、大型国企等相关客户资源者;
具备能源行业销售经验,熟悉加油卡产品特性及市场运作模式者。
工作地点
济南历城区山东顺通石化有限公司(工业南路33-1)
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职位发布者
张女士/人力资源总监
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张女士 / 人力资源总监
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山东顺通石化有限公司济南顺通加油站
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山东顺通石化有限公司总部位于济南市工业南路,前身为1996年成立的济南市历城区顺通石化产品经销处,2014年1月份成立山东顺通石化有限公司,是济南市工商联会员企业,济南总商会副会长单位。经过二十多年风雨发展,公司不仅将旗下加油站全部升级为智慧油站,还新增了智慧洗车、平价商超等诸多业务服务。公司下设科技、能源、汽车服务、物流运输、供应链、清洁服务等板块,是一家依托汽车服务链致力于打造“人·车·生活”生态圈的综合服务型企业。目前旗下拥有近20家加油站、10余家汽服门店、1家供应链公司、1家油品运输公司、1家清洁洗衣工厂。服务区域遍布济南市区、章丘、长清、商河及临邑等地。公司拥有完整的智能视频监控及自动报警系统、先进的智慧加油及零接触支付系统、高标准的油品质量管理体系,是专业化、规范化、标准化、信息化的连锁企业。目前成为济南市最大民营连锁加油站企业(细分领域头部),国家级信用评价AAA级信用企业、山东社会责任企业、山东省诚信企业、济南市五一劳动奖状、济南市安全生产先进单位、济南市最受百姓欢迎连锁品牌等。良好的企业信誉和安全的运营及运输记录,让公司与中石油山东分公司、中石化济南炼油厂、山东广播电视台、山东黄金集团、滴滴打车、车友帮、企叮咚、百度支付等诸多著名企业和媒体都有了良好合作;是省级行政事业单位公务用车定点服务单位;与济南区域的漱玉平民、爱礼食品、嘉华旅游、东方豪客等诸多知名企业成为跨界联盟,实现了资源共享。公司秉承“客户至上、人文为本、成人成己、共赢共享”的服务理念,“安全、专业、快捷、满意”的服务准则,以“找到一群人并深深地爱上TA”作为企业发展理念,在创建家庭幸福型企业的同时,以超出客户期望值的高质量服务、高附加产品赢得客户、赢得市场,打造服务行业“人·车·生活”生态圈的综合服务体,实现一站式全方位服务。山东顺通石化有限公司愿与每一位伙伴、每一位客户携手前进,共投、共赢、共享,共创辉煌!!为我们的幸福生活加油,助力中国梦!
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