区域销售经理

岗位职责：
1. 负责公司电力相关核心产品的市场拓展与销售工作，核心产品包括电力机器人（室内外巡检机器人等）、智能巡视系统、智辅设备、在线检测设备、智能电表、微电网相关产品及解决方案，完成公司下达的年度、季度、月度销售指标。
2. 深耕电力行业市场，精准挖掘国家电网、南方电网、五大六小发电集团、地方电力公司、风光储企业等目标客户需求，结合公司产品优势，为客户提供定制化解决方案，推动产品落地与合同签订。
3. 负责客户全生命周期管理，包括客户开发、商务洽谈、招投标跟进、合同执行、回款管理及售后维护，建立长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度与忠诚度，挖掘老客户复购及转介绍机会。
4. 密切关注电力行业政策导向、市场动态、竞争对手情况及技术发展趋势（如电力智能化、数字化转型相关），收集行业及客户信息，定期提交市场分析报告，为公司销售策略优化、产品迭代升级提供参考。
5. 参与行业展会、技术研讨会、产品推介会等活动，搭建行业人脉资源，提升公司产品在电力行业的品牌影响力与市场占有率。
6. 协同公司技术、售后等部门，解决客户在产品选型、安装调试、使用维护过程中的疑问，保障项目顺利推进，确保客户体验。
7. 严格遵守公司销售管理制度，规范销售流程，做好客户档案、销售台账的建立与更新，确保销售数据的准确性与完整性。
岗位要求：
1. 具备扎实的电力行业专业知识，熟悉电力系统“发电-输电-变电-配电-用电”全环节，了解电力机器人、智能巡视、在线检测、智能电表、微电网等产品的核心功能、技术参数及应用场景，能快速向客户传递产品价值。
2. 具备优秀的销售能力，包括客户挖掘、需求分析、商务谈判、招投标操作等技能，能独立完成销售全流程工作，善于应对复杂销售场景，精准把握客户需求并转化为销售成果。
3. 具备良好的沟通协调能力、表达能力及抗压能力，能高效对接客户与公司内部各部门，灵活处理销售过程中的各类问题，适应电力行业项目型销售“金额大、周期长、决策复杂”的特点。
4. 具备较强的风险评估与控制能力，能及时识别销售过程中的潜在风险（如客户需求变化、竞争对手干扰等），并采取有效措施降低项目风险。
5. 有良好的职业素养与执行力，诚实守信、责任心强，具备团队协作精神，能服从公司安排，适应长期出差及高强度销售工作。