设计院销售工程师

岗位职责
1、负责定向开发、维护市政、建筑等各行业设计研究院客户，建立长期稳定的合作关系，深耕设计院渠道市场，挖掘潜在合作机会。
2、常态化开展设计院拜访对接工作，主动沟通对接设计师、项目负责人等核心人员，精准捕捉各类工程项目规划、立项、设计阶段的产品需求与技术参数要求。
3、结合公司工业品产品特性与项目场景，为设计院客户提供专业的产品推介、参数比对、选型咨询服务，根据客户实际需求输出合理化选型建议，解决客户技术适配问题。
4、全程配合设计院完成项目技术落地工作，主导及协助完成产品设计院上图、技术交底等相关技术配套工作，保障产品顺利纳入项目设计方案。
5、跟进设计院项目全流程进度，同步对接项目后续落地环节，协同公司内部团队完成项目落地、跟进、回款等配套工作，保障项目闭环。
6、维护存量设计院客户关系，做好客户回访、需求跟进工作，提升客户粘性，挖掘老客户新增项目及转介绍资源，持续拓展渠道增量。
岗位要求
1、年龄30-45周岁，大专及以上学历，工科、市场营销等相关专业优先，具备扎实的职场从业经验和成熟的市场开拓思维。
2、熟悉市政、建筑任一或多个行业设计院工作流程、项目运作模式及上图立项规则，清晰掌握设计院渠道销售逻辑。
3、具备专业的工业品产品技术知识，能够独立完成产品讲解、选型匹配、技术答疑、方案配合等工作，可精准对接设计院技术需求。
4、拥有优秀的客户沟通、商务谈判及客户关系维护能力，善于对接设计院各类岗位人员，快速建立信任、搭建合作渠道，具备较强的问题解决能力和抗压能力。
5、具备市政、建筑等行业设计院现有资源、合作渠道者优先录用，有同类工业品设计院销售从业经验者优先。
6、工作积极主动、目标性强，具备良好的团队协作意识和职业素养，能够适应常态化出差、客户拜访工作。
薪资福利
1、薪资结构：底薪6k--10k.+项目奖金+年终绩效奖金，多劳多得，上不封顶；
2、福利保障：五险、带薪年假、节日福利、定期团建、出差补贴、交通补贴；