数智金融销售经理

一、岗位定位
围绕供应链金融 + 普惠信贷 + 数智风控，面向中小微企业与核心企业上下游，推广 “运单贷、货主贷、票据贴现、保理、税票贷” 等产品，完成放款规模、营收与利润指标。
二、核心岗位职责
1、市场开拓与获客（核心）
（1）通过园区 、 商会 、财税公司渠道、核心企业供应链转介绍，开发有融资需求的中小微企业、个体工商户。
（2）聚焦制造业、大宗商品、商贸流通、物流等行业，重点挖掘核心企业上下游批量客户。
（3）维护渠道合作关系，搭建稳定获客网络，完成营收指标。
2、客户尽调与风控初审
（1）实地下户：核查企业经营场地、产能、库存、人员、流水，验证业务真实性，防范骗贷。
（2）健康度评估：分析开票额、纳税等级、征信、负债率、现金流，筛选合格客户，减少无效推进。
（3）独立撰写尽职调查报告，揭示风险点，对接风控与审批。
3、产品匹配与方案设计
（1）熟悉平台合作数十家银行 、机构产品（。
（2）结合客户融资额度、期限、成本、还款方式，匹配合适产品并设计定制化方案。
（3）向客户讲解产品要素、流程、费用与风控要求，促成签约。
4、全流程推进与落地
（1）指导客户准备面签、开户、抵质押登记、线上提款资料。
（2）协调风控、审批、法务、银行，跟踪进度，解决问题，确保快速放款。
（3）负责合同签订、抵质押办理、放款条件落实，确保合规高效。
5、贷后维护与二次转化
（1）定期贷后检查，监控企业经营、现金流、还款情况，预警并处置风险。
（2）维护存量客户关系，挖掘续贷、增贷、票据、物流、贸易等二次需求。
（3）推动客户转介绍，提升客户生命周期价值。
6、数据复盘与合规管理
（1）记录客户信息、跟进过程、业务数据，完成销售报表与复盘。
（2）遵守金融监管、反洗钱、风控合规要求，杜绝违规操作。
（3）反馈市场动态、竞品信息与产品优化建议。