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更新于 3月25日
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大客户销售经理（全国区域：北京、深圳、西安、济南等）

8000-15000元
  • 北京朝阳区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招5人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售
核心岗位职责：
（一）销售目标与市场规划
  • 根据公司整体经营战略，承接并分解年度、季度、月度销售目标，制定针对性的无人机反制产品及解决方案销售计划，明确市场拓展方向、客户攻坚重点，确保业绩指标、回款指标双达标，严控销售回款周期，保障公司资金回笼效率。
  • 深度调研低空安防、无人机反制行业市场动态，精准摸排竞品产品优势、定价策略、渠道布局及客户合作模式，跟踪行业政策法规、技术迭代趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品优化、定价调整、市场策略制定提供核心依据。
（二）客户开发与关系维护
  • 聚焦无人机反制核心应用场景，重点开拓公安、武警、军队、监狱、机场、轨道交通、重要场馆、安保公司、政府应急管理等政企端客户，以及行业渠道合作伙伴、集成商资源，搭建完善的客户开发体系，精准挖掘客户低空安防、无人机管控、反制处置的核心需求。
  • 建立健全客户档案，分层分类维护新老客户及合作伙伴关系，定期开展客户回访、需求跟进、技术交流，及时响应客户咨询、售后反馈及个性化需求，提升客户满意度与合作粘性，推动老客户复购、转介绍及长期战略合作，维护公司品牌口碑。
（三）产品推广与项目全流程跟进
  • 精通公司无人机反制全系列产品，包括雷达探测、频谱侦测、全定向干扰、光电跟踪、激光毁伤、警用无人机侦测肩灯、RID地面站侦测等设备，以及整套低空安防解决方案，能独立完成产品推介、技术讲解、方案定制、商务演示，精准匹配客户场景化需求。
  • 主导项目全流程跟进，涵盖前期需求对接、方案撰写、商务谈判、招投标配合、合同签订、订单确认，全程协调公司技术、售后、生产等部门，保障产品交付、安装调试、验收回款等环节顺畅推进，全程把控项目进度与风险，解决项目推进中的各类问题。
  • 积极参与行业展会、技术论坛、政企推介会等市场活动，代表公司展示无人机反制产品与技术优势，拓展行业人脉，挖掘意向客户，现场对接洽谈合作，助力提升公司在低空安防领域的品牌影响力与市场占有率。
（四）团队协同与工作复盘
  • 配合公司销售管理要求，按时提交销售日报、周报、月报，精准上报客户跟进进度、项目商机、业绩完成情况、回款数据，定期开展销售工作复盘，分析业绩差距、客户流失原因，优化跟进策略与拓展思路。
  • 严守公司商业机密，规范执行销售流程与商务礼仪，杜绝违规商务行为；协同技术部、售后部完成客户技术培训、售后维保等后续服务，形成售前-售中-售后闭环服务，提升整体客户服务质量。
  • 完成上级交办的其他销售相关工作，主动配合公司市场推广、品牌建设等相关事宜，助力团队整体业绩提升。
二、岗位工作要求
（一）基本资质要求
  • 大专及以上学历，市场营销、电子信息、通信工程、安防技术、公安相关等专业优先，具备3年及以上安防行业销售经验，其中1年以上低空安防、无人机反制、警用装备相关销售经验者优先。
  • 熟悉无人机反制行业市场格局、产品技术原理、核心应用场景，了解政企客户采购流程、招投标规范，具备独立开拓政企客户、运作大额项目的实操经验。
  • 拥有公安、武警、军队、安保、政府机关等相关行业客户资源或渠道资源者，可优先录用，适配出差开展客户拜访、项目跟进、展会参会等工作。
（二）核心能力要求
  • 具备极强的商务谈判、客户沟通、需求挖掘能力，能快速读懂客户核心诉求，定制适配的无人机反制解决方案，高效推进商务谈判与合同签订，抗压能力强，能主动攻坚高难度客户与项目。
  • 具备良好的技术理解能力，能快速吃透公司无人机反制产品参数、功能优势、技术亮点，可独立完成产品讲解、方案制作、现场演示，适配政企客户对专业性的高要求。
  • 具备较强的目标感与执行力，做事主动高效，有清晰的工作规划，能严格把控项目进度与回款节奏，同时具备良好的团队协作意识，配合跨部门完成项目落地。
（三）职业素养要求
  • 品行端正，责任心强，诚信务实，恪守职业道德，严格保守公司客户信息、产品技术、商务合作等核心机密。
  • 热爱销售工作，积极主动，吃苦耐劳，具备持续学习能力，能快速跟进无人机反制行业新技术、新产品、新政策，不断提升自身业务能力与行业专业性。
  • 注重商务形象与服务细节，维护公司品牌形象，具备较强的服务意识，以客户为中心，助力公司打造优质的低空安防产品与服务口碑。

工作地点

北京朝阳区桑普大厦三楼

认证资质

营业执照信息
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职位发布者

李女士/人事经理

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