商贸总监/经理

岗位职责
1、负责公司大宗贸易业务（如煤炭、钢材、化工品、粮食等品类）的销售体系搭建与运营管理，制定年度销售目标、拓客策略与业务推进计划，带领团队完成营收、利润及市场份额指标。
2、搭建并拓展核心客户渠道，精准开发终端生产企业、贸易商、平台客户等目标客户，深度挖掘客户采购 / 销售需求，提供全链路大宗贸易解决方案，促成业务签约与落地。
3、维护现有重点客户客情关系，建立客户分层管理体系，挖掘客户长期合作与增量业务机会，提升客户合作粘性与复购率，打造稳定的客户合作生态。
4、统筹业务全流程跟进，包括客户洽谈、商务谈判、合同签订、订单执行、资金对接、物流协调、结算跟进等环节，保障业务高效推进，同时监控业务合规性与贸易风险。
5、带领销售团队开展日常工作，负责团队目标拆解、过程管理、业务赋能与绩效辅导，优化销售流程与客户漏斗管理，提升团队整体客户开发与转化效率。
6、及时同步市场动态、行业政策变化、竞品信息与客户跟进情况，反馈业务拓展问题并推动解决，为公司业务策略调整提供数据与市场依据。
任职要求