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职位描述
新车新势力品牌新能源汽车汽车4S店/经销商
一、客户接待与需求分析
1.主动接待进店客户，通过专业话术了解购车预算、用途及偏好。
2. 运用SPIN销售法（情境-问题-暗示-需求）挖掘潜在需求，推荐匹配车型。
3. 针对不同客户类型（如家庭用户、商务人士、新能源车主）制定差异化沟通策略。
二、产品展示与销售转化
1. 熟练讲解车辆配置、技术亮点（如L2级辅助驾驶、电池续航、智能座舱等），突出竞品对比优势。
2. 安排试驾并全程陪同，动态演示车辆性能（如加速、静音性、底盘调校）。
3.计算购车方案（全款/分期/置换），灵活运用促销政策促成交易。
三、客户关系管理
1. 建立客户档案，定期跟进潜在客户（如生日关怀、新车到店通知）。
2. 协调交车流程（PDI检测、文件准备），策划交车仪式提升满意度。
3. 转介绍客户开发，通过老客户裂变获取新线索。
四、市场与竞品应对
1. 收集竞品动态（如价格调整、新车上市），及时反馈至市场部门。
2. 参与店端促销活动（如车展、团购会），完成阶段性销售目标。
五、流程合规与协作
1. 严格执行4S店销售流程（报价、合同、金融保险合规）。
2. 协同售后、金融部门解决客户问题（如贷款拒批、延保推荐）。
1.主动接待进店客户，通过专业话术了解购车预算、用途及偏好。
2. 运用SPIN销售法（情境-问题-暗示-需求）挖掘潜在需求，推荐匹配车型。
3. 针对不同客户类型（如家庭用户、商务人士、新能源车主）制定差异化沟通策略。
二、产品展示与销售转化
1. 熟练讲解车辆配置、技术亮点（如L2级辅助驾驶、电池续航、智能座舱等），突出竞品对比优势。
2. 安排试驾并全程陪同，动态演示车辆性能（如加速、静音性、底盘调校）。
3.计算购车方案（全款/分期/置换），灵活运用促销政策促成交易。
三、客户关系管理
1. 建立客户档案，定期跟进潜在客户（如生日关怀、新车到店通知）。
2. 协调交车流程（PDI检测、文件准备），策划交车仪式提升满意度。
3. 转介绍客户开发，通过老客户裂变获取新线索。
四、市场与竞品应对
1. 收集竞品动态（如价格调整、新车上市），及时反馈至市场部门。
2. 参与店端促销活动（如车展、团购会），完成阶段性销售目标。
五、流程合规与协作
1. 严格执行4S店销售流程（报价、合同、金融保险合规）。
2. 协同售后、金融部门解决客户问题（如贷款拒批、延保推荐）。
工作地点
北京朝阳区东仁汽车集团
公司信息
华运德成(北京)商贸有限公司
未融资 · 300-499人 · 汽车4S店/经销商
已审核
公司介绍
公司总部设于深圳，分别在上海，广州，杭州设有分公司。拥有门店60多家，500多名员工。核心合作品牌为华为、荣耀、苹果、一加、小米等，电信核心合作伙伴，并创建了易腾网，以及C.life自有数码集合店。 公司一直秉承着服务为导向，以客户为中心的宗旨，永远把用户的满意度放在第一位。 未来我们将持续提升竞争力，不断迭代，通过人， 车，家，为用户提供全方位智能设备和解决方案，成为国内电子产品最具代表性的零售商及服务商。 深圳总公司成立于2010年，业务覆盖零售、新零售、运营商、电商、商用政企等领域，是一家集通讯产品、3C数码，全屋智能，车业务的零售及系统服务商。“新易腾集团” 总部位于上海，隶属于深圳易腾旗下，主营业务汽车品牌经销商，在全国现有经营53家以上4S店，分布在“北上广深杭”等五个重点城市，分为新易腾南区事业部、东区事业部、北区事业部，主要以零跑汽车、华为汽车及小鹏汽车品牌为主，后期也会增加新势力其他2020年新易腾北区事业部成立，业务分布京呼包三地共14家包括小鹏、零跑等综合4S店商超店等使命 统一思想 凝聚共识 稳健发展 共迎未来愿景 中国第一阵营的电动汽车销售集团
工商信息
企业名称 华运德成（北京）商贸有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 刘永奇
经营状态 存续
成立时间 2020-08-27
注册资本 5000万元
认证资质
营业执照信息
