销售经理

一、业绩目标管理
制定年度/季度/月度压铸产品（铝合金、锌合金压铸件、模具、机加工件等）销售计划、回款目标，拆解落实到个人及销售团队，确保完成公司营收、毛利、回款指标。
定期复盘销售数据、市场行情、竞品动态，调整销售策略，把控成交单价、订单利润，严控坏账风险。
二、市场开拓与客户开发
开发汽车零部件、新能源、下游精准客户，拓展新客户、新项目、新市场渠道。
调研压铸行业市场需求、原材料价格波动、同行报价体系，输出市场分析报告，为公司产品定价、产能布局提供依据。
三、客户维护与关系管理
负责重点客户对接、日常客情维护，跟进客户打样、试产、量产全流程，及时处理客户投诉、品质异常、交期争议等问题。
统筹客户需求沟通，对接技术、生产、品质部门，协调模具开发、交期排产、样品确认，提升客户满意度与复购率。
建立完善客户档案，分类管理老客户、意向客户，维护长期战略合作关系。
四、业务全流程跟进
负责商务谈判、报价、合同拟定与签订，审核订单条款、付款方式、交货标准，规避合同风险。
跟进订单下单、生产进度、发货对账，主导货款催收，落实按期回款，降低应收账款占比。
统筹样品寄送、客户验厂、资质对接，配合客户各类审核（质量体系、供货资质等）。
汇总销售报表、客户跟进表、业绩台账，定期向总经理汇报工作进展、问题及改进方案。
六、其他日常工作
收集行业展会、招标信息，参与行业展会、商务洽谈，提升公司品牌知名度。
跟进售后对接，协调品质异常返修、补货、索赔协商等事宜。
完成上级交办的其他销售相关临时工作。