外贸业务员

一、岗位职责
1、海外市场与客户开发
负责公司液压产品的海外市场拓展，通过B2B平台、海关数据、谷歌搜索、行业展会、社交媒体等渠道开发精准客户，建立长期稳定合作关系。
2、询盘跟进与商务谈判
独立处理海外客户询盘、报价、样品申请、技术沟通、商务谈判、合同签订等全流程工作，准确核算成本、利润与交期，确保订单高效达成。
3、单执行与全流程跟进
对接相关部门，跟进订单生产进度、质量检验、包装出货，协调货代、报关、物流等环节，确保货物按时、按质、按量交付。
4、出口单证与贸易合规
独立制作商业发票、装箱单、提单、报关资料等出口单据，熟悉信用证、TT付款、出口退税、贸易风险控制等相关流程，保障外贸业务合规顺畅。
5、老客户维护与售后处理
维护现有海外客户，定期跟进客户需求与复购，处理客户反馈、售后问题及纠纷，提升客户满意度与忠诚度。
6、行业信息与市场分析
关注国际液压设备行业动态、竞品情况、海外政策变化，及时整理市场信息并向上级汇报，为公司市场策略提供有效建议。
7、展会与商务拓展
参与国内外液压行业专业展会，负责客户接待、产品讲解、商务洽谈及会后跟进转化，配合完成公司外贸推广相关工作。
8、完成上级交办的其他外贸相关工作
严格执行公司外贸管理制度，积极完成个人销售目标与团队任务。
二、任职要求
1、国际贸易、商务英语、机械、液压、机电一体化等相关专业优先。
2、1年以上外贸业务工作经验，有液压设备、工程机械、流体传动、工业自动化相关行业经验优先。
3、英语CET-4及以上，听说读写流利，可独立与海外客户进行电话、邮件及面对面沟通。
4、熟悉国际贸易全流程，包括客户开发、报价、订单、生产跟进、出货、单证、收汇等环节。
5、了解液压设备基础知识，能看懂基本产品参数、型号与应用场景，具备技术沟通能力优先。
6、熟练使用Office办公软件、阿里国际站、中国制造网等B2B平台及客户管理工具。
7、具备较强的市场开拓能力、沟通协调能力、执行力与抗压能力，目标感强。
8、工作认真负责、积极主动、稳定性强，有团队合作精神，可接受短期国内外出差。
三、薪资福利
综合薪资：试用期保底薪资6k 转正保底薪资8k 高额业绩提成（上不封顶）
基础保障：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利
津贴补贴：餐补、交通补助、通讯补贴、展会补贴、出差补助
发展空间：完善的培训体系，清晰晋升通道（外贸专员→外贸主管→外贸经理）
工作环境：济南西核心区域办公，交通便利，氛围积极，团队稳定，发展前景良好