区域推广经理（上海）

核心定位：基于区域市场洞察，通过专业化学术推广与高效的服务商管理，推动产品在目标医院的准入与销量增长，确保区域营销策略落地与目标达成。
一、工作职责：
1、区域业务策略与执行：
· 制定并执行区域年度营销计划，通过市场分析与渠道规划，对区域销售指标、市场占有率及利润负全责；
2、服务商管理：
· 开发与签约：负责区域内服务商的开拓、评估、商务谈判及合同签订，建立并优化渠道网络；
· 赋能与管理：为签约服务商提供产品、市场及技能培训，协助其业务开展，并进行定期绩效评估、激励与优化；
3、销售目标与回款管理：
· 负责所辖区域的商业回款，监控信用额度，确保货款安全、及时回收，对区域回款率负责；
4、市场秩序与价格维护：
· 流向与库存管理：负责核查经销商流向数据，监控市场库存，防止压货、窜货等异常行为；
· 价格体系维护：监督各级出货价格，确保遵循公司的价格政策，维护市场价格稳定
5、跨部门协同与市场准入
· 作为区域核心接口，高效协同各部门，确保业务流程顺畅；
· 协助或主导参与区域内的药品招标、医保对接、医院准入等关键市场准入事务；
二、任职资格：
1、【学历要求】本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业；
2、【专业要求】医学、药学等相关专业
3、【工作经验】5年及以上医药行业销售管理、市场管理经验，具备CSO合作模式管理经验
4、【必备技能】熟悉医药行业政策法规及商业合规要求
5、市场分析与业务策略能力：能够基于数据和市场洞察，制定切实可行的区域业务策略，并影响和推动服务商执行
6、服务商管理能力：具备甄选、培养、激励代理商的能力，使其与公司目标保持一致，并具备独立作战的能力
7、合规管控与风险意识：深刻理解医药行业合规红线，能在业务推进中有效维护市场秩序，规避法律与经营风险
8、市场准入与跨部门协同能力： 能够整合内外部资源，在产品准入、市场学术推动等工作方面推动完成
9、结果导向与抗压能力：在复杂的医疗政策环境和销售压力下，依然保持清晰的思路，全力以赴达成目标
10、自我驱动、敏锐洞察、结果导向