普药销售总监

一、岗位职责
1. 战略规划：依据公司整体经营目标，制定普药产品线全国销售战略、年度销售计划及区域分解目标（含销量、回款、市场覆盖率等核心指标），确保销售目标达成。
2. 团队管理：搭建并优化全国普药销售团队,负责团队招聘、培训、考核、激励及梯队建设，提升团队专业能力与执行力，打造高效合规销售团队。
3. 渠道与市场：统筹普药全渠道的布局、开发与维护，优化渠道结构，管控渠道价格与窜货；统筹产品推广、动销活动，提升产品渗透率与终端动销率，维护重点客户高层合作关系。
4. 运营管控：监控销售数据，对销量、回款、费用、毛利进行过程管理，及时预警并调整策略；制定销售费用预算与管控方案，提升投入产出比；负责应收账款管理，降低坏账风险，保障资金安全。
5. 合规与协同：严格遵守药品管理等相关法规，建立合规风控体系，确保销售推广行为合法合规；协同市场、供应链、财务等部门，保障货源、费用、物料等顺畅对接，参与产品定价、招投标等重要事项。
6. 复盘汇报：定期向经营层汇报销售进度、市场动态、团队情况及问题改进方案；组织年度/季度/月度销售复盘，优化策略，持续提升业绩。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，药学、市场营销、工商管理等相关专业优先；5年以上普药销售管理经验，3年以上同岗位（医药工业企业销售总监/全国销售负责人）工作经验，有成熟普药销售团队管理经验者优先。
2. 行业认知：熟悉普药市场格局、竞品动态，精通普药全渠道运营模式，深入了解医保、招投标、基药等相关政策，具备敏锐的市场洞察力和战略思维。
3. 能力要求：具备出色的销售规划、团队管理、渠道拓展及谈判能力，能统筹全国销售工作，高效解决市场与团队重大问题；具备较强的数据分析、成本管控及合规风险防范能力。
4. 职业素养：认同公司企业文化，具备强烈的目标感、责任心和抗压能力，作风严谨，诚信合规，具备良好的跨部门协同能力和沟通表达能力，能适应全国出差。
5. 其他：无违法违规记录，熟悉药品销售相关法律法规，有知名药企普药销售管理经验、丰富重点客户资源者优先。