总经理

职位名称：总经理（北京）
工作地点：北京（需不定期赴沈阳总部协同）
一、岗位定位
全面负责北京公司的战略落地与日常运营，重点统筹市场销售体系与本地业务管理，协同沈阳总部完成总体企业管理职能。聚焦电力能源行业客户，推动高斯建模相关技术及公司产品的商业化应用。
二、岗位职责
1. 总体战略与企业管理（对接总部）
- 根据沈阳总部战略规划，制定北京公司年度经营目标与实施路径，并分解至各部门。
- 建立并完善北京公司的组织架构、管理制度及流程，确保合规高效运营。
- 定期向总部汇报经营状况、风险预警及改进方案，落实总部的各项管理要求。
2. 市场销售与业务拓展
- 主导电力能源行业（电网、发电集团、能源行业等）的市场调研，制定销售策略与客户地图。
- 带领销售团队完成公司下达的合同额、回款额及利润指标（享有销售提成）。
- 重点推广高斯建模在电力系统、能源行业等场景的解决方案。
3. 本地团队与运营管理
- 负责北京公司团队的组建、考核与培养，重点打造高绩效销售与技术支持团队。
- 协调技术、项目交付等部门，确保客户需求与总部研发资源的有效对接。
- 管控北京公司的预算、成本及现金流，提升经营效率。
4. 行业资源整合
- 跟踪电力能源行业政策、技术趋势及竞争动态，为总部产品迭代提供市场洞察。
- 代表公司参加行业会议、论坛，开展商务谈判及战略合作。
三、任职资格
基本条件
- 统招本科及以上学历，电气工程、能源动力、自动化、计算机、数学等相关专业。
- 8年以上工作经验，其中至少3年以上电力能源行业市场/销售/综合管理经验，有创业公司或分支机构负责人经历者优先。
专业能力
- 熟悉电力能源行业客户决策链及采购流程，具备可验证的大客户销售成功案例。
- 对高斯建模有一定认知，能与技术团队有效沟通。
- 具备全面的企业管理能力（战略、财务、人力、合规），能够独立完成区域公司运营。
软性素质
- 结果导向，强自驱力，能适应快节奏及跨区域协同（沈阳总部）。
- 出色的商务谈判能力、团队领导力和抗压能力。
四、薪酬与激励
- 年薪范围：50w-60w（固定薪酬部分，按月发放）
- 销售提成：按公司销售管理制度进行项目提成
- 股权激励：纳入公司核心管理层持股计划，授予期权（具体份额及行权条件按公司制度执行）