铁合金销售

一、 岗位职责
1.主动寻找并开发潜在的钢铁厂、铸造厂等铁合金采购客户，通过电话拜访、实地走访、行业展会等多渠道拓展客户资源。
2.密切关注行业动态及招标平台信息，收集铁合金相关招标项目，独立或协助团队完成后续谈判工作。
3根据公司战略部署，在指定区域内进行业务推广，分析市场竞争格局，制定针对性的市场进入策略。
4.负责从商务洽谈、合同签订到发货、验收的全流程管理。协调内部生产/仓储部门与外部物流供应商，确保货物安全、准时送达指定地点。
5.严格把控信用风险，跟进发票开具、对账及货款回收工作，及时处理逾期账款，降低坏账风险。
6.建立并维护良好的长期客户关系，定期回访老客户，挖掘客户潜在需求，提升客户粘性与复购率。
7.妥善处理售前咨询及售后投诉（如质量异议、数量差异等），协调相关部门提供解决方案，保障客户满意度。
8.实时收集市场价格波动、竞争对手动态、下游钢厂开工率及库存情况等关键信息。
二、 任职要求
‌1.‌学历要求‌：要求大专及以上学历，最好为本科及以上。
2.冶金工程、材料科学、市场营销、国际贸易或相关专业优先考虑。具备扎实的金属材料基础知识优先考虑。
3.拥有1-3年以上大宗商品、金属材料或铁合金行业销售经验者优先。熟悉硅铁、锰铁、铬铁等主要品种的市场行情及供需逻辑。
4.自带钢铁厂、铸造厂等下游客户资源者优先考虑。
5.具备优秀的商务谈判技巧和人际交往能力，能够准确理解客户需求并有效传达公司产品价值。
6.具备强大的心理素质和抗压能力，能适应快节奏和高强度的工作环境。
7.能熟练使用Office办公软件，具备基本的财务知识和数据分析能力，能独立完成销售报表和市场测算。
8.持有驾驶证并熟练驾驶者优先考虑。
9.诚实守信，具备良好的职业道德，严格遵守公司合规制度。
10.性格外向，积极主动，具有强烈的成功欲望和目标导向意识，能适应经常性的出差安排。