大客户商务主管 |管理岗

KA大客户经理
一、岗位简介

本岗位隶属于高速发展的ToB互联网集团，公司总部设于成都、重庆设有分公司，深耕企业数字化转型赛道，主营官网搭建、小程序开发、视频号运营、抖音推广、AI搜索等全品类企业服务，助力中小微及中大型企业实现品牌升级与业绩增长。
KA大客户销售经理为客户运维+销售+管理复合型岗位，核心负责企业大客户的深度维护、客情深耕、存量客户二次开发与增值业务拓新，同时具备团队管理、商务统筹的培养晋升属性。无需地推陌拜! !! 依托公司优质存量客户资源与官方拓客渠道开展工作，是公司核心的大客户商务运营与管理岗位。
二、岗位职责

1. 大客户客情深度维护：作为企业大客户专属对接负责人，全面维护存量合作企业客情关系，及时响应客户服务诉求、售后问题，高效协调内部商务、交付、客服团队解决客户各类问题，保障客户合作满意度与粘性，筑牢长期合作基础。
2. 大客户销售二次开发：基于公司数字化全品类产品体系，深度挖掘合作企业的潜在需求，针对性推进客户续费、套餐升级、新增项目合作等增值业务，完成个人及团队大客户销售业绩指标，具备极强的销售创收属性。
3. 客户数据统筹管理：熟练使用办公软件，完成大客户信息建档、合作记录、服务台账、跟进数据的整理归档与统计分析，为二次开发提供数据支撑。
4. 团队统筹与人员管理：负责带领、统筹下级业务团队，全面管理团队日常工作。统筹下属基础工作，并针对大客户项目提供全程支持，帮助下属进行商务谈判、对接关键决策人，攻坚复杂订单，助力团队签单转化。
三、任职要求

1. 学历经验：大专及以上学历，有一年以上销售管理经验者优先。
2. 年龄特质：适配年轻化团队，思维灵活、沟通流畅，逻辑清晰，可独立对接企业客户商务沟通。
3. 核心能力：具备优秀的客户沟通、商务谈判、需求挖掘能力，擅长客情维护与客户关系深耕，拥有较强的销售攻坚意识和业绩目标感。
4. 素养要求：工作认真细致、责任心强，具备主动学习、总结复盘的能力，有团队协作意识，敢于挑战高薪，具备一定的统筹管理思维和上进心。
5. 基础技能：熟练使用Office办公软件，有互联网、企业数字化服务行业认知者优先。
四、薪资福利

1. 高薪创收体系：最高底薪6.7k+10%高额个人业务提成+2.5%团队业绩提成，综合薪资13000+，收入上不封顶，多劳多得。
2. 完善保障福利：入职缴纳六险（五险+商业保险），全方位保障个人权益；享受国家法定节假日、春节放假14天。
3. 系统化成长培养：入职有专业力和领导力培养。透明晋升通道：统一晋升考核机制，每6个月一次晋升考核，晋升路径：大客户销售主管→销售经理→销售总监，优先提拔优秀在岗员工，内部晋升为主。
5. 丰富团队福利：定期趣味团建、节日专属福利、季度精英出游，团队年轻化、氛围轻松，无职场内耗，协作共赢。
6. 优质办公环境：坐落成都超甲级核心写字楼，地理位置优越，办公环境舒适高端，通勤地铁直达，工作体验极佳。