hrbp

逻辑，有ToB/ToC销售团队支持经验优先；
3、能力：
(1)学习能力：能快速了解一个行业，适应业务快速变化，找出高效解决方案；
(2)自驱力：不用别人催、不用上级盯，自己主动发现问题、主动做事、主动补位、主动复盘优化；
(3)数据分析能力：通过人力数据+销售业绩数据，找到团队问题、定位原因、给出解决方案，提人效、稳团队、提业绩。
(4)沟通能力：人际理解力、沟通协调和落地能力强，善于整合资源驱动目标达成，出色的多任务、多角色平衡能力；
4、素养：抗压能力强、执行力高、情商高，擅长氛围打造与团队维稳，能够适配销售高强度、快节奏的工作模式；
5、技能：熟练office（PPT美化、excel高级公式、word排版等）使用，具备良好文字素养，可独立输出人效报表、诊断报告等。
三、岗位职责
1、业务组织与人效管理
深度理解电力行业商业模式、拓客流程与团队打法，全程跟进销售月度/季度/年度业务目标。结合销售业绩数据、人力数据，分析团队人均产值、流失率、在岗产能、人力缺口，输出人效分析报表、团队诊断报告，针对性给出人力优化、人员汰换、编制调整方案，帮助销售团队降本增效、提升整体业绩产出。参与销售业务例会，从人力维度支撑业务目标落地、解决团队卡点问题。
2、销售团队招聘与编制管理
根据销售业务扩张、人员流失情况，制定销售团队招聘计划、编制规划，覆盖销售专员、销售主管等全岗位。搭建适配销售岗位的招聘渠道，负责简历筛选、面试邀约、复试辅助、入职背调、入职跟进。把控招聘质量、到岗时效、试用期留存率，复盘招聘数据，持续优化销售人才引进标准，保障销售团队人力充足、梯队完整。
3、绩效管理与激励落地
主导负责销售团队绩效全流程管理，协助销售负责人拆解月度业绩指标、过程动作指标。落地销售绩效考核、提成核算、评优奖惩机制，跟进员工绩效面谈、复盘辅导、绩效改进。同步优化销售激励方案、破零激励、销冠激励、阶梯提成规则，通过绩效与激励工具，调动销售团队积极性，驱动业绩冲刺。
4、人才培养与团队赋能
搭建销售团队人才梯队，识别高潜销售、标杆员工、储备管理人才。针对新人搭建销售新人入职培训、岗前带教、破冰赋能体系，降低新人流失率、提升新人开单率。定期组织销售团队心态赋能、销售能力、职场素养、合规制度培训，打造标杆员工、标杆团队，沉淀优秀销售方法论，营造积极冲刺的团队氛围。
5、员工关系与团队氛围建设
负责销售团队入转调离、考勤管理、异动手续办理。常态化一对一沟通销售员工，及时掌握员工心态、工作难点、团队矛盾。处理销售团队投诉、纠纷、离职面谈，分析销售高频离职原因，输出留存优化方案。策划月度团队激励、团建、月度启动会氛围打造，稳定团队军心，降低销售流失率。
6、用工合规与风险管控
落地公司人力资源制度、劳动法合规要求，排查销售团队考勤、加班、绩效、奖惩、辞退等用工风险。规范销售团队管理动作，规避劳动纠纷、仲裁风险。针对销售外勤、出差、业绩不达标汰换、末位淘汰等特殊场景，标准化流程，做好风险前置与闭环处理。
7、数据复盘与人力台账管理
维护销售团队人力台账、花名册、离职台账、绩效台账。每月输出销售人力数据分析：人效、流失率、出勤率、人均业绩、招聘完成率、新人留存等核心数据，输出月度HRBP工作总结与优化方案，辅助业务决策。
8、业务补位
具备极强的业务兜底与灵活补位意识，不局限于固有HR工作边界。在销售业务冲刺期、团队人手紧缺、员工临时缺位、突发业务场景下，能够主动补位，辅助承接销售基础落地工作、团队保障工作。兼顾人力管理与业务支撑，配合销售管理者稳定团队运转、保障业务节奏，适配销售团队快节奏、高冲刺的工作特性，做到业务有缺口、HR有补位。