更新于 12月15日
职位描述
一、团队销售管理
1.承接部门销售目标，分解并督导小组完成销售目标，定期跟踪复盘及调整优化，对未达标项组织团队分析并制定改进措施。
2.带领团队完成销售报表编制，每月向部长汇报团队销售数据与问题，通过客户分层攻坚、优惠政策适配等方式提升成交效率，组织团队集中跟进高潜力未转化客户。
二、营销策略及预算管理
1.组织开展市场调研，收集分析客户需求及消费趋势；定期进行竞品监测，编制与调整年度营销策略方案等。
2.根据销售目标、渠道、历史销售费用数据、本年度市场需求等情况编制小组销售费用预算管理。
3.分解年度销售目标形成全年十二个月的档期分配策略，确保档期价值最大化。
4.编制动态分级价格模型，明确权限与优惠政策，形成活动服务部年度价格体系。
5.协助制定并优化公司产品体系、定价体系、营销活动方案以及场馆档期营销策略。
三、市场开发与客户挖掘
1.整合团队资源，带领团队拓展潜在客户，优化客户开发渠道，统筹更新团队潜在客户数据库。
2.收集并分析潜在客户需求及消费趋势，提供数据支持和方向指引，使场馆的运营决策更加科学合理。
3.核查指导新业务开发策划、可行性研究报告，检查要素完整性、目标一致性。
四、销售过程管理
1.执行销售计划，督导商务谈判，达成销售目标及核心关键指标，协助销售人员解决高难度问题，提供解决方案支撑。
2.审核档期协调申请，销售管理流程过程中，持续跟进履约进度、合同内容执行情况、合同付款进度等工作。
五、团队管理
1.实时追踪团队成员目标达成率，统筹团队日常工作调度，合理分配客户资源，协调解决跨成员客户冲突，确保资源利用最大化。
2.监督团队执行销售业务操作 SOP，避免业务差错，确保团队合规。
1.大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、体育类等相关专业优先。
2.持有项目管理PMP、体育经理人证书、演出经纪人证书等优先。
3.3年以上体育场馆、演艺中心相关行业销售工作经验。
4.熟悉足球场、体育馆等运营流程，熟悉场地维护、赛事组织全流程，能结合客户需求设计定制化场馆合作方案。
5.熟练掌握商务谈判技巧，能独立完成场地租赁、赛事合作谈判。
6.热爱文化体育行业，深度熟悉文化、体育赛事的行业趋势。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 文化艺术/娱乐、会议/展览/活动
已审核
公司介绍
【城投万馆（凤凰山体育公园）简介】凤凰山体育公园位于天府之国——四川省成都市，由成都城建投资管理集团有限责任公司旗下的成都城投置地（集团）有限公司投资所建，由成都城投置地（集团）和北京万馆体育的合资子公司成都城投万馆体育文化发展有限责任公司对其进行市场化运营。项目由一场两馆+两处配套商业组成，其专业足球场拥有6万观众坐席，符合FIFA标准，目前国内首例世界一流大开口整体张拉索穹顶结构。其综合体育馆拥有1.8万观众坐席，符合FIBA/NBA/NHL标准，是全中国首个整馆覆盖吸音系统的场馆。其多功能馆为2000平无柱空间，可实现任意搭建风格变换。除此之外，场馆拥有大大小小会议室会议厅上百个，其硬件设施可满足各类企业大中小规格会议展览。配套商业及酒店为各类活动会议提供配套保障。公司团队由具备国际化视野、深耕赛演活动领域10余年的行业精英组成，拥有顶级的海内外演艺资源、赛事资源及强大的IP孵化能力。致力于将凤凰山体育公园打造为以体育产业为主题的中高端城市综合体。【成都城投置地简介】成都城投置地（集团）有限公司(以下简称为：置地集团)是成都城投集团旗下市属全资大型专业房产集团，于2017年11月整合成立，注册资本30亿元。集团主营业务包括房地产开发经营、土地整理、配套市政基础设施建设、投资管理、物业管理及工程咨询等。置地集团坚持与城市同步发展，前期开发了包括成都花园系列、蜀风花园城、金莎海棠、红枫岭、润城、天悦国际、优山PLUS等遍布成都的累计90余个商品房项目，累计开发建设面积逾1600万平方米。历年来在旧城改造、公建配套、政府保障房建设、公办幼儿园标准化建设等方面，出色完成市委、市政府交办的任务，在改善蓉城居民居住条件、大力推动城乡一体化建设方面义不容辞的履行国企责任。【北京万馆体育简介】北京万馆体育于2017年成立，致力于成为全国头部文体商综合体集成运营商，从规划设计、效益评估、投资、建设、运营的全流程顾问咨询商，到整体运营管理和体育比赛、文艺演出、青少年培训的投资运营商。公司创始团队来自于全球领先的体育设施、体育文化娱乐运营商美国AEG公司、北京五棵松体育场馆群、阿里体育、中体产业、戴德梁行、清华设计院等专业机构，是国内大型综合性运动会主场馆群运营咨询唯一大满贯团队。公司团队历时8年打造了中国大型场馆商业化运营标杆-北京五棵松；目前已在北京、雄安新区、广州、成都、雅安、百色等城市设有分支机构；在北上广深等23个城市提供运营（咨询）服务项目达50余个。2021年直接运营的设施空间达到70万平米。万馆体育一直以来为让更多中国家庭在一流的文体综合体享受一流服务而努力。
