销售管理经理

岗位职责
1. 销售管理体系搭建与迭代（管理层核心）
独立搭建、优化、完善公司整体销售管理体系，制定销售全链路管理制度、作业SOP、考核机制、过程管控标准。针对业务痛点、流程卡点、管理漏洞进行专项整改与体系升级，建立可复制、可落地的销售运营管理模型。
2. CRM系统全盘统筹管理
负责CRM体系整体规划与运营管理，制定CRM管理制度、字段规范、流程逻辑、稽查标准、数据考核规则。统筹客户分层、线索流转、商机管控、订单闭环全流程管理，监督团队执行落地，保障业务数据真实、完整、有效，以系统驱动业务规范化管理。
3. 销售经营计划统筹与目标管控
统筹公司年度、季度、月度销售经营目标，负责整体目标拆解、节奏规划、资源统筹、风险预判。主导销售全周期过程管理、进度追踪、业绩预警、缺口复盘与策略调整，对整体销售达成效率与过程质量负责。
4. 团队过程管理与能力赋能
统筹销售团队日常管理、行为管控、过程督导、例会体系、复盘体系搭建。统一团队作业标准，针对转化短板、执行偏差、流程低效问题输出管理策略，赋能团队提升整体执行力、成交率与规范化程度。
5. 经营数据分析与战略支撑
搭建销售数据复盘体系，统筹线索、转化、成交、回款、人效等核心经营指标，输出月度/季度经营分析报告。基于数据迭代管理策略、优化资源分配、提效业务链路，为公司销售战略决策提供依据。
任职要求
1. 本科及以上学历，6年以上销售管理、销售运营经理/资深主管经验；
2. 具备独立搭建销售流程、管理制度、管控体系的实战经验；
3. 精通CRM全盘管理，具备制度制定、流程配置、数据管控、体系运营经验；
4. 具备优秀的经营计划拆解、目标管控、过程治理、团队统筹能力，管理思维成熟；
5. 具备较强数据分析能力、逻辑统筹能力、跨部门统筹推进能力；
6. 有ToB、制造业、科技型企业销售体系管理经验优先。