工业相机销售工程师

一、岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：负责高光谱相机产品在科研院所、高校、农林业、环资监测、光学检测等领域的 To B 市场深耕，精准定位目标客户群体，通过线上线下渠道拓展新客户，制定个人销售计划，高效完成公司下达的销售业绩指标与市场占有率目标。
2. 售前技术与商务支持：深度对接客户科研、项目落地等实际需求，结合高光谱相机产品特性，定制专业化解决方案；独立完成产品宣讲、技术交流、样机现场演示、样品测试分析等售前工作，配合技术团队响应客户技术咨询，参与项目招投标文件编制、答标等环节。
3. 客户关系与订单全流程管理：搭建并维护分层级客户体系，持续跟进客户需求变化，提升客户满意度与复购率；负责销售订单从洽谈、签约、回款到交付的全流程跟进，协同售后、技术部门处理产品安装、调试、培训等后续事宜，保障订单顺利落地。
4. 市场调研与策略优化：定期收集农林业、环资、科研检测等领域的行业政策、市场需求、竞品参数与销售策略，形成市场分析报告；及时反馈客户个性化需求与产品优化建议，协助团队完善销售话术、产品推广方案与市场竞争策略。
二、任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，具备充沛的精力与较强的学习适应能力，能快速融入高精尖仪器销售行业，匹配市场开拓、客户拜访等高频外勤工作节奏。
2. 专业背景：农业、林业、电子信息、环境资源、光学工程、测控技术等相关专业优先，具备基础的光学知识、农林业 / 环资行业认知者更具优势；其他专业若有强烈的行业适配意愿与学习能力，可放宽专业限制。
3. 工作经验：应届毕业生无工作经验要求，公司提供完善的产品知识、销售技能、行业知识系统化培训，助力快速上手；往届毕业生需具备1-3 年 To B 端产品销售实战经验，熟悉 To B 销售全流程（客户开发、商务谈判、合同签订、回款跟进）者优先。
4. 行业背景：拥有科研院所、高校实验室、检测机构等科研领域销售经验者优先，具备精密仪器、光学设备、实验室器材销售经验者可重点考虑；其他行业 To B 销售优秀人才，若能快速掌握高光谱产品知识与行业逻辑，不限定过往行业。
5. 能力素质：具备优秀的商务沟通表达、客户谈判与市场洞察能力，逻辑清晰、执行力强；拥有快速学习能力，可短时间吃透高光谱相机产品原理、应用场景与技术优势；能适应短期省内及跨省出差，具备较强的抗压能力与目标感，以结果为导向推进销售工作。