大区销售经理

一、 核心关键职责
1.策略制定与执行：深入分析区域内血液净化市场格局、竞争态势、医保及招标政策，制定并动态调整区域上市策略、销售目标及行动计划；主导完成产品在区域内关键医院的准入流程（包括招标、进院、物价备案等）
2.团队带领与开发：组建、培训与管理区域销售团队，或深度协同现有销售资源，确保团队充分理解产品价值与市场策略；亲自牵头并指导团队对区域内核心三级医院、重点二级医院的肾内科、血液净化中心、ICU等关键科室进行开发，与科室主任、专家建立并维护战略合作伙伴关系
3.学术推广与市场教育：策划并组织区域级、医院级的学术推广活动（如科室会、专家研讨会、演示等），高效传递产品独特临床价值与医学证据；协同市场部，将全国市场活动精准落地，并收集反馈，赋能临床决策。
4.渠道管理与上量：开发并维护与大型医疗器械经销商，优化供应链与分销体系；深入临床一线，跟踪产品使用情况，解决临床问题，推动已开发医院的快速上量与深度覆盖
5.市场洞察与反馈：收集竞争产品信息、市场动态及临床反馈，及时向公司总部提供市场情报与产品改进建议。
二、 任职要求
1. 知识背景：本科及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销等相关专业优先，精通医疗器械经营相关法律法规、招投标流程、医保政策、医院采购流程等。
2. 行业背景：5年以上医疗器械行业销售或市场管理经验，其中至少3年以上高值耗材（血液净化、心内、神外、骨科等）区域管理经验。拥有深厚的肾脏病领域或危重症领域专家网络及医院准入成功经验者优先。具备新产品、区域推广和渠道管理经验，熟悉临床需求和科室运作模式，具备成熟的专家网络和客户资源。
3. 销售管理与领导经验：3年以上大区销售团队管理经验，具备从零搭建营销体系、成功主导新产品上市突破和业绩增长的成功经验。
4.能力要求：卓越的商业洞察与战略规划能力，能独立制定并执行区域商业计划；出色的团队领导力与影响力，能激励和驱动团队达成目标；强大的临床学术推广能力，善于与各层级临床专家进行专业对话；出色的沟通协调、谈判及解决问题的能力。
5.其他：强烈的创业精神和心态，强大的抗压能力和心理韧性，乐于接受挑战，能适应初创期的快速变化和不确定性；客户导向，持续关注临床需求和用户反馈；超强的目标感和执行力；高度的诚信与合规意识；