销售总监（大健康·益生菌/药食同源减重食品赛道）

所属行业：大健康、功能性食品、肠道调理、药食同源体重管理食品
工作地点：珠三角地区，可接受全国市场出差
招聘人数：1人（核心管理岗）
汇报对象：董事长
岗位职责：
1、销售战略与年度目标搭建
根据公司品牌发展规划及产品定位（益生菌肠道调理、药食同源减脂体重管理系列产品），制定全国年度、季度、月度整体销售战略、营收目标与市场打法；拆解各区域、各渠道业绩指标，制定落地可行的销售策略、价格体系、渠道政策与招商方案，对公司整体销售业绩、回款目标、市场占有率全权负责。
2、全渠道市场布局与渠道运营
统筹管理公司全渠道销售体系，涵盖线下实体渠道（医院、药房、养生馆、美容院、减脂工作室、新零售门店、药店、母婴渠道）、B端招商加盟、社群团购、私域渠道、企业渠道、线上渠道等；开拓新市场、搭建优质经销商/代理商体系，优化渠道结构，淘汰低效渠道，提升整体渠道质量与终端动销能力。
3、销售团队搭建与全面管理
负责销售团队的整体搭建、招聘、培训、赋能、考核与管理；搭建标准化销售SOP、新人孵化体系、谈单体系、招商体系；制定团队绩效考核、提成激励、奖惩机制；管理销售代表、销售主管、区域经理等全员，统筹团队日常工作，解决团队业绩卡点，打造高执行力、高业绩、高稳定的销售铁军。
4、市场操盘与品牌动销落地
深度调研体重管理、功能性食品、益生菌赛道市场趋势、竞品打法、用户需求；结合产品优势制定年度市场推广计划、招商活动、终端动销活动、品鉴会、沙龙招商等营销动作；统筹全国市场推广节奏，指导终端门店及代理商做用户转化、复购、裂变，持续提升品牌市场影响力与产品销量。
5、大客户与核心渠道操盘维护
负责全国核心大客户、头部代理商、优质渠道资源的商务谈判、合作签约与深度维护；统筹重大合作项目跟进，建立长期战略合作体系，挖掘渠道增量，实现规模化市场扩张。
6、数据复盘与策略迭代
建立销售数据复盘体系，定期对业绩数据、渠道数据、客户数据、回款数据、人效数据进行分析复盘；及时发现市场问题、团队问题、渠道问题，快速迭代销售策略、激励政策与市场打法，保障业绩持续增长；定期向总经理汇报整体销售经营情况。
7、销售体系标准化建设
搭建完善的公司销售管理制度、渠道管理制度、客户档案体系、回款风控体系、招商话术体系、产品培训体系，实现销售工作标准化、流程化、可复制化，支撑公司规模化发展。
任职要求：
1、经验要求：5年以上大健康、功能性食品、体重管理、益生菌/减脂食品、保健品行业销售管理全盘经验，有完整的团队搭建、渠道招商、全国市场操盘经验；有成熟的减脂、大健康、美业、养生渠道资源者优先。
2、能力要求：具备独立制定销售战略、年度目标、渠道政策、激励体系的能力；精通招商加盟、终端动销、团队赋能、大客户谈判；懂私域、社群、实体渠道多维打法，能快速起量、带团队、做业绩。
3、操盘能力：具备从无到有的市场拓新、团队孵化、渠道扩张经验，对业绩结果负责，具备极强的目标感、抗压能力、全局思维。
4、职业素养：商业思维敏锐，熟悉药食同源、体重管理、肠道调理产品市场特性；人品正直、责任心强，具备高度的主人翁意识，执行力强，擅长团队管理与人才培养。
5、其他：能适应全国阶段性出差，可接受高强度业务推进工作。
薪资福利：
1、薪资结构：底薪（高薪）+团队业绩提成+个人招商提成+年终奖金，年薪30W+上不封顶，能力越强、收益越高。
2、长期激励：核心岗位股权激励、项目分红、年度功勋奖励，伴随公司发展享受长期红利。
3、完善福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、年度体检、高端团建、节日福利、交通差旅补贴、通讯补贴。
4、成长空间：公司业务高速扩张，本岗位为核心决策岗，直接参与公司战略制定，全权主导销售体系搭建，拥有充分的话语权与决策空间。
岗位核心优势：
1、赛道优质：全民体重管理、肠道调理刚需赛道，复购高、受众广、市场增量巨大，行业长期稳定向上。
2、产品硬核：科学家Nature转化产品（药食同源配方+益生菌功能性食品），合规安全、差异化强、口碑好、终端易动销，成交难度低。
3、权限充足：销售全权放权，自主制定策略、搭建团队、开拓市场，老板充分信任，做事不设限。
4、回报丰厚：公司重视人才，愿意高薪、高分红吸纳核心操盘手，能力匹配即可获得高额回报与长期股权收益。
面试安排：简历择优预约面试，可接受线上面试，合适可快速到岗