长护险业务员5-12K

一、岗位简介
本岗位区别于传统保险、电销行业，无需陌生拨号。主要负责辖区内居家养老、长护险服务项目的市场拓展、客户对接、渠道维护及用户开发工作，依托社区、街道、民政资源，挖掘失能、半失能、高龄独居老人客群，普及长护险惠民政策，对接居家护理服务落地。项目刚需、认可度高、复购稳定，是低压力、高稳定、高回报的实体民生销售岗位。
二、岗位职责
1、区域市场拓展与客群开发
负责指定片区、街道、社区的长护险业务开拓，深耕本地养老市场，精准挖掘辖区内符合长护险参保、评定条件的高龄、失能、半失能、失智老人资源。主动对接社区居民、老年群体及家属，专业讲解长护险政策福利、申报流程、居家护理服务内容，引导符合条件用户办理长护险相关服务，完成区域业务拓展指标。
2、政企渠道对接与维护
维护辖区内街道办、社区居委会、物业、老年活动中心、社区卫生服务站等渠道资源，建立长期稳定的合作关系。配合社区开展养老政策宣讲、公益义诊、便民服务等落地活动，借助官方渠道公信力，提升品牌知名度与区域覆盖率，打通线下获客渠道。
3、客户跟进与全流程服务
负责意向客户的一对一跟进、答疑解惑，全程协助客户完成长护险政策咨询、等级评定申报、资料收集、提交报备等全流程服务。精准匹配老人居家护理需求，对接站点及护理员落地上门服务，做好客户留存、回访维护工作，提升客户满意度与续单率，挖掘转介绍资源。
4、市场数据统计与复盘
每日、每周统计区域拓客数据、意向客户数据、成交数据，整理客户台账，定期复盘区域市场情况，总结拓展问题并优化开发方式。按时完成销售报表、工作汇报，执行公司市场推广计划，完成月度、季度业务目标。
5、品牌口碑维护
立足民生服务初心，合规开展市场推广工作，真实宣传长护险政策及服务内容，杜绝虚假宣传。及时响应客户诉求，协调解决服务过程中的各类问题，维护公司品牌形象与区域口碑，打造可持续深耕的本地市场。
二、任职要求
1、年龄学历：25-48周岁，条件优秀、有本地市场经验者可适当放宽。
2、经验要求：有无销售经验均可，零基础可带薪培训、；有社区资源、养老行业、家政行业、保险行业、本地地推销售经验者优先录用。
3、能力要求：具备基础沟通表达、人际交往能力，情商在线、善于对接人脉资源；熟悉本地片区路况及社区分布，自带本地生活资源、社区人脉者加分；熟练使用智能手机，可完成客户登记、资料上传、日常报表等基础工作。
4、职业素养：认可养老民生行业，有爱心、耐心、责任心，待人真诚、踏实肯干；具备良好的服务意识和抗压能力，目标感强，愿意长期稳定发展；无不良从业记录、无违法犯罪记录，品行端正。
5、加分项：持有电动车、熟悉本地社区资源、有民政/街道/社区对接经验、有养老服务从业经验者优先。
三、薪资待遇
1、薪资结构：无责底薪 + 高额拓客提成 + 开单奖励，综合月薪5000-20000元，上不封顶，多劳多得、结算透明、薪资准时发放。
2、完善福利：入职缴纳五险，享受带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期团建等。
3、新人保障：零基础新人专属带薪培训，手把手教政策、教拓客、教谈单技巧，快速独立上手出单；新人入职享有专属保护期，保障新手收入。
4、晋升通道：销售专员→销售组长→区域销售主管→市场经理→区域项目总监，内部晋升优先，不空降管理层，能力达标即可晋升，适合长期发展。