ka大客户经理（武汉 长沙 广州）

一、战略客户开发与关系管理：
1.独立开拓并获取新的大型战略客户，建立坚实的合作基础。
2.系统性地管理与深化现有顶级客户的关系，担任其首要的战略顾问和单一对接窗口。
3.在客户组织内建立广泛的多层级联系，从人力资源总监、招聘经理到财务、业务部门负责人，乃至高管层（C-Level）。
二、销售目标与业绩达成：
1.负责制定并超额完成个人及团队分配的年度/季度销售指标（包括收入、利润、客户留存率等）。
2.精准管理销售漏斗，有效推进销售周期，确保预测准确性和业绩的可持续性。
三、解决方案销售与价值呈现：
1.深入挖掘客户的业务痛点与人力资源需求，引导并创造新的业务机会。
2.整合公司内外部资源（如招聘、外包、咨询、技术平台等），为客户设计端到端的、具有竞争力的综合解决方案。
3.高效地向客户传达我们解决方案的独特价值与投资回报，成功完成合同谈判与签订。
四、团队协作与内部协调：
1.作为客户在公司内部的“代言人”，与交付、运营、产品、市场等部门紧密协作，确保解决方案的顺利实施与服务质量，提升客户满意度。
2.负责组建和领导一个精干的客户管理团队，指导团队成员共同服务好战略客户。
五、市场洞察与战略贡献：
1.持续关注人力资源行业趋势、市场竞争动态及政策法规变化，并将其转化为业务机会。
2.为公司产品策略、市场定位和战略规划提供来自一线客户的宝贵洞察和建议。
任职资格要求
必备条件：
学历与经验： 大专及以上学历，8年以上B2B销售经验，其中至少5年专注于人力资源服务行业（如招聘、外包、HCM SaaS、咨询等）的大客户销售或关键客户管理经验。
业绩证明： 拥有成功开拓和运营年服务金额数百万级以上大型客户的辉煌战绩，并能提供可验证的业绩记录。
行业知识： 对人力资源各职能模块（如招聘、薪酬、福利、人才管理、灵活用工等）有深刻理解。