业务负责人

一、职位概述：
全面负责仓储业务的市场开拓、大客户获取与营收增长。将公司的仓储资源转化为持续的营业收入和利润，并对仓储业务的新客户开发、新增营收及客户满意度等核心增长指标负首要责任。
二、核心职责：
1、市场战略与业务拓展：制定并执行公司仓储业务的年度及中长期市场拓展战略与销售计划。深入挖掘整车物流、主机厂供应链、经销商网络、资方监管仓等市场机会，独立完成从线索挖掘、客户拜访、方案设计、商务谈判到合同签订的完整销售周期。
2、大客户开发与管理：深度经营国企、主机厂、大型金融机构、头部物流平台等战略级大客户，建立并维护高层客情关系，将其发展为长期稳定的合作伙伴。对现有大客户进行深度挖掘，实现增量销售。
3、解决方案设计与盈利建模：能够精准洞察客户痛点，主导设计符合客户需求的、具备竞争力的仓储物流解决方案（包括但不限于仓储管理、供应链金融监管、整车中转等）。
4、跨部门协同与项目落地：高效协同内部运营、风控、财务等“中后台”部门，确保签约项目的高质量、高效率落地交付，实现“售前承诺”与“售后交付”的无缝衔接，提升客户体验与复购率。
二、任职资格：
1、学历与经验：统招大专及以上学历。8年以上物流、供应链行业经验，其中5年为面向B端大客户的销售/拓展经验，并在汽车物流、整车仓储、供应链金融等至少一个领域有成功深耕。
2、业务背景：具备可验证的、出色的大客户开拓业绩。拥有丰富的主机厂、国资背景企业、大型金融机构等“高大上”客户资源及成熟的合作案例加分。
3、核心能力：
商务能力：出色的客户沟通、高层谈判、关系构建与合同谈判能力。
解决方案销售能力：能基于客户业务设计复杂解决方案。
4、个人特质：成就欲望和自我驱动力。结果导向，抗压能力强，能适应出差。为人诚信，具备优秀的职业操守。