外贸销售工程师

岗位职责（机械设备外贸销售）
1、客户开发：B2B平台（阿里国际站、Made-in-China）、Google、社媒、海外展会、行业协会开发新客户
2、 询盘与报价：英文邮件/电话/视频沟通，提供技术参数、方案、报价单
3、商务谈判：合同签订、付款方式（T/T、L/C、D/P）、贸易术语（Incoterms 2020）
4、 订单全流程：跟进生产、质检、物流、报关、退税、收汇、售后
5、客户维护：老客复购、客诉处理、长期关系维护
6、 市场分析：竞品、政策、目标市场动态，输出销售策略
任职资格
1. 学历与专业
大专及以上，本科更优
优先：机械/自动化、国际贸易、英语、市场营销
2. 语言能力
英语：CET-4/CET-6，听说读写流利，可独立商务谈判、写邮件/合同
加分：德语、西班牙语、俄语、阿拉伯语等小语种
3. 行业与经验
3年以上外贸销售经验，机械设备/工业设备/工程机械优先
应届生：优秀可培养，需机械基础+英语好
加分：有海外展会、大客户、成熟客户资源
4. 专业知识
外贸全流程：询盘→报价→合同→生产→物流→报关→退税→收汇
贸易术语：Incoterms 2020（FOB、CIF、EXW等）
付款方式：T/T、L/C、D/P、D/A及风险控制
机械基础：看懂图纸、了解参数、材质、工艺、标准（CE、ISO等）
5. 工具技能
熟练Office（Excel/Word/PPT）、CRM系统
、 B2B平台运营、Google搜索、社媒营销（LinkedIn、Facebook）报关、退税、单证制作基础
三、软性能力
1、沟通谈判、抗压、目标感强、能出差（国内/海外展会）
2、学习能力强、跨部门协作、客户导向、结果导向
四、薪资与福利
1、底薪：6k–15k，本科/经验足更高
2、提成：销售额1%–5%，上不封顶
3、福利：展会/出差补贴、年终奖金、带薪年假。