大客户销售经理

一、公司简介
我们是一家专注于新能源汽车充电设备研发、生产与销售的高新技术企业，致力于为全球客户提供安全、高效、智能的充电解决方案。
二、岗位概述
· 职位名称： 大客户销售经理（充电桩主机厂方向）
· 汇报对象： 事业部总经理
· 工作地点： 合肥
· 岗位类型： 全职
三、核心职责
1. 市场策略与客户开发：
· 深入研究新能源汽车行业及主机厂市场动态，识别目标客户（国内外主流新能源汽车制造商）。
· 制定并执行针对主机厂大客户的年度销售策略与拓展计划。
· 主动开拓新客户资源，建立并维护与主机厂采购、研发、规划等部门的高层及关键决策人联系。
2. 销售全过程管理：
· 独立负责从客户接洽、技术交流、需求对接到方案设计、报价、商务谈判、合同签订的全流程。
· 深刻理解主机厂对充电桩的技术标准、质量要求、供应体系及商务模式，提供定制化解决方案。
· 主导投标项目，组织内部资源，确保投标文件及方案的竞争力和准确性。
3. 大客户关系维护与深度经营：
· 建立长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。
· 定期拜访客户，收集反馈，预警并协调解决合作中的问题，确保项目顺利交付。
· 挖掘客户潜在需求，推动产品升级、新项目合作及份额提升，实现销售的持续增长。
4. 跨部门协同与内部支持：
· 作为客户与公司内部（研发、产品、生产、质量、项目、售后）的沟通桥梁，确保信息畅通，高效响应客户需求。
· 向产品与研发部门传递市场前沿信息和客户需求，协助新产品定义与开发。
· 协调订单交付与售后服务支持，保障客户体验。
5. 市场信息与预测：
· 收集、分析竞争对手信息及市场趋势，定期提交市场分析报告。
· 准确进行销售预测，完成公司下达的销售目标及回款任务。
四、任职要求
1. 基本要求：
· 本科及以上学历（优秀者可适当放宽），市场营销、机械工程、电气工程、汽车工程、工商管理等相关专业优先。
· 5年以上大客户销售经验，其中至少3年直接面向新能源汽车主机厂（OEM）或核心零部件（如电池、电机、电控）配套销售的成功经验。有充电桩、充电设施、汽车零部件行业背景者优先。
2. 核心能力：
· 出色的销售技巧与谈判能力： 具备丰富的商务谈判经验，能独立完成大额合同签订。
· 卓越的大客户关系管理能力： 擅长建立并维护高层客情关系，具备战略客户经营思维。
· 优秀的学习与解决方案能力： 能够快速理解充电桩产品技术特点及主机厂技术标准，提供专业解决方案。
· 强大的自驱力与抗压能力： 目标导向，能适应高强度工作压力和频繁出差。
· 出色的沟通与协调能力： 具备优秀的跨部门协作和资源整合能力。
3. 附加优势：
· 熟悉IATF 16949等汽车行业质量管理体系。
· 拥有丰富的主机厂人脉资源网络。
· 出色的英语或其他外语沟通能力（如需拓展国际主机厂客户）。
五、我们提供
1. 薪酬福利：
· 极具竞争力的薪酬体系：底薪 + 高绩效奖金/提成 + 年终奖，收入上不封顶。
· 完善的福利保障：五险一金、带薪年假等。
· 优厚的差旅补贴。
2. 职业发展：
· 清晰的职业发展双通道（管理通道/专业通道），广阔的职业晋升空间。
· 参与公司核心战略业务，接触行业顶尖客户与项目，实现个人价值的快速提升。
· 系统的产品知识、销售技能及管理培训。