更新于 2026-05-19 01:09:59
职位描述
面销/陌拜企业客户
一、岗位职责
- 全面负责工控维修 + 工控产品销售业务整体规划、团队管理与业绩达成，制定年度销售目标、市场策略与预算。
- 深耕工控维修市场，拓展变频器、伺服、PLC、触摸屏、直流调速器、工业电源、电路板等维修业务，提升市场占有率。
- 负责工控产品（配件、备件、新品）渠道开发、大客户开发与长期合作维护，主导重大项目谈判与签约。
- 搭建、管理销售团队，制定考核激励机制，负责人员招聘、培训、赋能与绩效管控。
- 统筹客户关系、报价体系、合同流程、回款风控，提升客户满意度与复购率。
- 洞察行业趋势与竞品动态，优化服务方案、定价策略与业务模式，推动维修 + 销售一体化增长。
- 协调技术、售后、供应链等部门，保障维修交付效率、质量与客户体验。
- 学历专业：大专及以上学历，机电一体化、电气自动化、工控、市场营销等相关专业优先。
- 行业经验：5 年以上工控维修 / 工控产品销售经验，3 年以上同岗位销售管理经验。
- 业务能力：精通工控维修业务流程、报价体系、客户开发逻辑；熟悉主流工控品牌与设备维修市场。
- 团队管理：有带领 10 人以上销售团队、年业绩千万级以上成功经验优先。
- 客户资源：拥有制造业、工厂、设备厂商、系统集成商等客户资源与渠道资源者优先。
- 综合能力：极强的商务谈判、市场开拓、目标达成与抗压能力；具备战略思维、数据分析与风控意识。
- 其他：能接受出差，认同工控行业，结果导向，责任心强。
- 有工厂设备维保、第三方工控维修公司、工控配件渠道销售管理经验。
- 熟悉新能源、3C、印刷、纺织、机床、冶金、化工等行业客户需求。
- 具备从 0 到 1 搭建销售体系、打造高绩效团队经验。
工作地点
常州市新北区云台山路云庭国际花园酒店东南侧约60米2号楼301
公司信息
常州西子工业技术有限公司
未融资 · 20-99人 · 工业自动化/机器人、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
常州西子工业技术有限公司坐落于常州市武进国家高新技术产业开发区科教城，是西门子正式授权的ASP服务商。公司主营业务：西门子通用变频器、通用伺服以及伺服电机、PLC等产品的保内、保外机器维修，销售维修配件以及其他西门子工业配件等，提供西门子工业产品现场技术服务。打造专业的团队，提供最优质的服务，坚持客户至上的原则，是我们不断追求的目标。
工商信息
企业名称 常州西子工业技术有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 黄云龙
经营状态 存续
成立时间 2022-09-06
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
