销售大客户代表

岗位职责：
1. 主动开拓客户：敏锐发掘互联网、AI、教育、医疗等行业优质客户，主动分析其IT建设需求，制定开发计划，挖掘弱电智能化、网络安全、IT资产回收等商机。
2. 精准对接需求：深入理解客户在智能化楼宇、机房工程、弱电集成等方面的需求，熟悉主流品牌（如海康、华为、H3C等），与技术团队协作完成勘查、调研与方案设计。
3. 持续经营客户：定期拜访重点客户，建立长期信任关系，持续挖掘复购与升级机会。
4. 高效推动项目：牵头项目立项，协调技术、项目、采购等多部门输出技术方案、图纸及预算报价，推动方案落地，协助处理客户投诉与售后问题。
5. 搞定投标与合同：参与招投标、撰写标书、跟进结果，完成合同谈判与签订，明确交付与付款方式。
6. 负责项目回款：跟踪项目进度，协调交付验收，确保按时回款，完美收官。
岗位要求：
1. 不限专业，但热爱挑战：大专及以上学历，专业不限。喜欢与人打交道，乐于学习，有冲劲。我们提供“老带新”模式，助你快速成长。
2. 懂点技术更佳：熟悉H3C、华为、锐捷、深信服、Aruba等主流品牌，有相关销售经验或网络知识优先。
3. 加分技能：英语沟通能力好、喜欢拍短视频、会运营账号的小伙伴优先考虑～（这可是展现你创意的好机会！）
我们提供：
-作息友好：9:00-18:00，弹性打卡，不加班！
- 超长假期：年底15天带薪年假，说走就走的旅行等你安排。
- 薪资激励：底薪+提成+丰厚年终奖，能力越强，赚得越多。
- 福利拉满：五险一金、定期团建、国内旅游、节日福利……拿到手软。
- 成长氛围：团队年轻有活力，带你一起搞钱一起玩。
- 工作地点：北京石景山首钢体育大厦