销售经理

岗位职责
1、针对冶金、化工、水泥、造纸、有色、核电、矿山、码头、船舶等大型重工业企业、制造业及能源企业，围绕工业企业生产工艺流程中核心的变频器、电机、风机等电气传动设备，展开的各种业务场景和商机的开拓；包括且不限于产品设备、备件的贸易分销和大型系统集成业务；工业自动化控制相关的电气工程业务；设备远程在线诊断、数智运维结合传统线下设备运维的技术服务业务。
2、在区域主管的指导协助和技术支持人员的配合下，独立开发新客户，发掘业务机会，建立/维护客户关系，完成年度销售目标；
3、维护老客户现有业务，持续开发新客户业务，落地变频器总包运维服务核心业务开展。深挖及落地电气自动化改造、变频器电机整机等各种公司业务场景机会，建立客户长效合作关系；
4、在区域主管的指导协助下，整合处理好公司平台内部、外部合作伙伴及客户等三方资源，持续保持客户业绩输出，实现三方合作互利共赢；
5、完成公司制定的年度任务指标（包括订单、利润率等）；
6、配合上级完成所辖区域/行业销售活动的策划和执行；
7、代表公司与客户沟通需求和方案、招投标、商务谈判，并签订销售合同；
8、配合营销、运营管理中心落地合同的执行与协调，并按规定及时收回相应节点的应收款；
9、完成领导安排的其他工作；
任职要求：
1、本科及以上学历，自动化或者冶金，机械专业优先；
2、最好为从事电气自动化方面的产品销售，有电气传动产品公司或者服务企业工作履历的优先；
3、马钢，南钢，梅钢，华天等冶金企业或者设计院工作履历的优先；
4、长期耕耘钢铁行业客户（如马钢、芜湖富鑫、铜陵富鑫等安徽钢铁客户）
5、要求有自驾车，负责区域为整个安徽大区，办公驻点为南京总部；
6、根据工作需要，能适应经常出差；
7、要求具备一定管理能力，能够独立开展业务拓展工作。