BD渠道总监/经理

岗位职责
1、渠道开拓：负责公司服务器、智慧城市、数字化集成、IT运维、智能安防等业务的渠道开发，挖掘政企、医疗、交通、商业等行业代理商及合作资源，完成商务洽谈与签约，达成渠道拓展及业绩目标。
2、渠道维护：维护存量合作渠道，常态化对接客情，跟进合作项目落地进度，及时解决合作问题，做好渠道赋能，提升渠道活跃度、项目转化率及合作粘性。
3、业绩跟进：拆解月度、季度渠道业绩指标，制定渠道推广方案，协助渠道对接政企项目、挖掘客户需求、跟进项目落地与回款，确保业绩达标。
4、市场调研：跟踪数字化、智慧城市行业市场动态及竞品情况，收集渠道与客户反馈，整理分析市场数据，为公司渠道政策及业务优化提供参考。
5、渠道管理：规范渠道合作流程，维护渠道合作秩序，规避渠道冲突；做好渠道数据、项目进度统计，按时提交工作报表与运营总结。
6、品牌推广：依托集团国有控股、高新企业平台优势，配合公司招商及市场活动，开展业务推广与品牌宣传，提升行业知名度，助力渠道拓单增量。
任职要求
1、学历经验：大专及以上学历，1-3年服务器、系统集成、智慧城市、政企渠道BD/销售相关经验；有政企、医疗、交通等行业资源者优先。
2、能力要求：具备政企渠道开拓、商务谈判及资源整合能力，熟悉服务器、信息化、集成类项目合作模式；市场敏感度高，抗压能力强，可接受外勤拜访及短途出差。
3、职业素养：目标感、执行力强，责任心足，诚实守信，具备团队协作能力，可独立完成渠道开发、洽谈、维护全流程工作。
4、其他：认可数字化行业发展，有较强开拓意识与业绩思维，愿意长期深耕智慧城市、企业数字化赛道。