职位描述
聚焦北京区域街道、事业单位等政企客户，负责环保服务市场开拓、全流程销售、分包合同初审、项目结算及回款工作，维系政企合作关系，推动区域业务持续增长。
二、职位描述（一）市场推广与客户开发
1. 负责物业管理、保洁绿化、垃圾清运、管道疏通、道路清扫等环保服务的市场推广，专注北京政企市场开发；
2. 研判基层政府环境治理、市政运维工作需求与痛点，制定精准拓客方案；
3. 跟踪行业动态与政府招标信息，挖掘潜在项目，搭建并夯实政企合作渠道。
（二）全流程销售管理
1. 担任政企客户专属对接人，传递公司服务与技术优势，稳固合作信任；
2. 整合内部资源，定制服务方案及投标资料，完成方案汇报、答疑及商务对接；
3. 独立完成现场勘查、方案报价、投标跟进、商务谈判、合同签订等全流程销售工作；
4. 负责报价单、销售合同的拟定与审核，平衡客户需求与公司利益，保障顺利签约。
（三）结算回款与分包合同管理
1. 统筹项目结算资料审核、整理汇总，把控结算进度，全程跟进回款，保障资金及时到账；
2. 负责分包、采购合同的对接、拟定及初审，核查合作商资质与履约能力，敲定合作核心条款，管控项目成本与履约风险；
3. 配合商务维护合同台账，完成合同资料提交及项目结算资料的上传录入，确保台账数据真实准确；
4. 跟进分包商履约过程，联动运营团队核查服务质量，核验分包结算资料，防范合同及资金风险；
5. 常态化开展客户及项目现场回访，收集服务反馈，保障合作顺畅。
（四）项目履约与关系维护
1. 协同运营、项目团队落实客户服务标准，打通销售与交付衔接环节，保障项目履约质量；
2. 负责履约期间客户对接，及时处置现场问题与客户诉求，保障客户满意度；
3. 深耕存量政企客户，维护长期稳定合作，推动客户续约、增量业务拓展及转介绍。
（五）其他工作
1. 严格遵守公司制度及行业合规要求，保障销售、结算、履约全流程规范落地；
2. 主动参与业务培训，持续提升政企对接、项目运作及风险管控能力；
3. 完成上级交办的其他临时性工作。
三、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、环境工程、公共关系等相关专业优先；
2. 三年及以上销售工作经验，具备环保、市政、物业、工程相关行业经验者优先；
3. 拥有北京街道、乡镇政企资源及同类项目实操经验者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
北方国盛控股集团有限公司，作为一家在市场浪潮中稳健前行的综合性控股集团，自成立以来，始终秉持着创新、卓越、共赢的发展理念，在多个领域展现出强大的实力与影响力。我们始终以 “生态保护，绿色发展” 为核心宗旨，专注于生态型物业项目的运营与服务，业务涵盖绿色园区运维、环保设施管理、生态环境修复等多个核心板块。物业管理是集团的一大核心业务。公司以打造高品质、可持续发展的物业项目为目标，从项目规划到项目设计，每一个环节都精益求精。开发的项目涵盖住宅、商业、写字楼等多种类型。在实业经营方面，集团积极布局多个产业领域，拥有多家子公司和生产基地。公司注重技术创新和产品质量，不断提升企业的核心竞争力。通过引进先进的生产设备和管理经验，优化生产流程，提高生产效率，为市场提供了一系列优质的产品和服务。如物业管理、室内外保洁、园林绿化养护、垃圾清运、化粪池清掏、管道疏通、道路清扫等服务、有毒有害垃圾收集、可回收处理、餐饮废弃油脂收集、油烟管道清洗等。在社会责任方面，集团积极参与公益事业，关注社会发展，为促进社会和谐稳定贡献自己的力量。通过开展扶贫济困、教育支持、环境保护等公益活动，展现了企业的社会担当。北方国盛控股集团有限公司高度重视人才的培养和引进，公司建立了完善的人才激励机制，为员工提供广阔的发展空间和良好的工作环境，激发员工的工作热情和创造力。企业文化积极向上，团队凝聚力强，工作氛围融洽。为员工打造稳定，安心，有温度的职业发展平台。如今，公司正处于高速发展的关键阶段，亟需优秀人才加入，与我们一起守护蓝天碧水，共筑绿色未来。 我们的优势在于：深耕刚需行业，业内口碑良好。业务受经济周期波动影响小，客户粘性高，续约率稳定。采用轻资产运营模式，供应链具备显著成本优势。同时，在行业内积累了良好的口碑，品牌信誉度高，客户认可度强。
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