达人商务BD

一、 核心职责
本岗位的核心价值在于高效链接品牌与达人资源，通过专业的内容商务运作，实现品效合一的营销目标。具体职责如下：
1、达人资源开拓与精准筛选： 深入理解品牌调性与产品核心卖点（功能、人群、场景），负责从抖音等平台多渠道挖掘并筛选适合的垂直领域达人（尤其是腰尾部KOC及垂类达人）。需具备科学的评估能力，分析达人账号的人设、粉丝画像、内容风格与历史带货数据，确保达人与品牌高度契合，并建立并持续丰富自身的达人资源库
2、全流程商务谈判与项目执行： 独立负责与达人及其团队（或MCN机构）进行商务谈判，就合作模式（如纯佣金、坑位费+佣金等）、价格、排期等细节达成共识，并签署合作协议。全流程跟进合作项目，包括寄送样品、沟通内容需求（Brief）、共创或审核视频脚本、确保视频按时发布并正确挂载商品链接，实现从“种草”到“购买”的销售闭环
3、高转化内容策划与赋能： 并非被动执行，而是主动赋能。需输出清晰的内容指引，引导达人基于产品卖点创作真实、有感染力的短视频。优化视频结构，掌握“前3秒抓眼球 → 中段解决用户痛点 → 结尾强引导挂车”的爆款公式，以提升视频的点击率与转化率。部分高级岗位还需负责或协助短视频脚本的撰写与策划
4、数据驱动复盘与策略优化： 对挂车短视频的销售额（GMV）直接负责。需持续监测关键数据指标，如播放量、完播率、互动率、点击率、GMV、ROI等。定期复盘内容表现，提炼爆款模型，并通过数据分析优化达人筛选标准、内容策略及投放节奏，形成数据驱动的决策闭环
5、资源维护与行业洞察： 建立并维护优质的达人及MCN机构资源库，通过长期良好的合作提升粘性与合作规模。同时，需持续关注行业趋势、平台玩法更新及竞品品牌的达人合作动态，分析其投放策略，为自身媒介策略的调整提供依据，保持竞争优势