更新于 12月30日
职位描述
岗位职责：
1、战略制定：制定海外销售战略、分解年度目标至季度/月度，并落实到具体产品线和海外各个国家，以东南亚、中亚、中东这些区域为主。
2、负责智能工厂、智能化验室系统等整体解决方案在水泥行业的市场开拓与销售，主导并确保完成公司核心销售指标。
3、数据监控：实时跟踪项目进度、回款进度、费用等关键指标，及时调整策略。
4、聚焦水泥行业，深度挖掘龙头客户需求，统筹重大项目的机会识别、技术交流、商务谈判至最终签约落地的全过程，打赢关键战役。
5、能深度解析公司产品与技术方案，独立面向客户中高层进行专业化呈现与技术交流，精准传递解决方案的独特价值。
6、建立客户高层关系，收集并反馈一线产品与市场信息，驱动公司研发与生产体系的持续优化，成为连接市场与研发的关键桥梁。
7、系统性开拓海外市场、海外新客户，在水泥行业内构建并维护可持续的客户关系网络与战略合作伙伴生态。
8、完成海外销售团队管理、流程建设、客户接待等其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，无机非金属材料工程、材料科学与工程、自动化、计算机、软件工程等相关理工科专业背景。
2、三年以上水泥行业大型项目销售经验，具备水泥行业资源与成功案例，有水泥设计院海外经验者优先。
3、精通数字化管理平台、智能化软件解决方案销售与项目运作，具备从线索到回款的全流程把控能力。
4、出色的中英文沟通能力、谈判能力与高层关系构建能力，能成为客户信赖的顾问。
5、主观能动性强，敢于挑战高目标，能适应高强度工作与频繁出差。
6、品行端正，具备优秀的团队管理能力、内外部协同能力和商业保密意识。
薪资福利：
1、月薪20K-30K+提成奖金，具体面议，补贴奖金另外核算，入职缴纳六险一金；
2、工作餐补贴、入职免费体检、定期全面健康体检；
3、享有各法定年休假，端午、中秋、春节、生日等节日礼品等外，还可享有生日有带薪假一天、每年结婚纪念日有带薪假一天；
4、提供劳保用品、高温补贴、通讯补贴、出差补贴、结婚礼金、生育礼金、特殊慰问金等外，还可享有同事聚会年度补贴1000元；
5、定期组织员工旅游，公司每年划拨一定的经费为员工团队活动提供支持等福利。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、工业自动化/机器人、人工智能、物联网
已审核
公司介绍
中才邦业（杭州）智能技术有限公司（简称“邦业”或公司）于2017年成立，是国家高新技术企业和雏鹰企业。公司致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以现代自动化智能工厂整体解决方案为核心，涵盖工业信息化软件、全自动化验室及运维服务的智能制造产品及解决方案，赋能用户提升自动化、数字化、信息化和智能化水平，帮助工业企业降本增效和绿色生产，助推流程工业为代表的工业企业实现转型升级。公司拥有较为完善的营销网络和服务体系，通过建立覆盖全国各区域，以更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务，并在杭州、诸暨、天津、贵阳等地区设立分公司、办事处等常驻机构，服务全球用户，核心产品已应用至10多个国家。公司核心产品“流程工业智能化项目”于2021年度在国内的市场占有率达到50%，连续2年蝉联国内流程工业智能化市场占有率名列前茅。 目前，邦业已成为国内流程工业智能化行业技术领先的自主创新型企业，并持续发力海外市场，与多家国际企业建立了良好的合作关系，并在2021年与法国ITECA公司合作成立了中国公司，是公司国际化战略以及打造高端装备道路上的重要里程碑。到2020年底，邦业已形成了以数据中台为基础、先进过程控制（APC）、制造执行系统（MES）和运维服务软件为主体的四大类软件产品体系，完成包括设备管理、能源管理、生产管控、运维管理、质量管理、安全管理等各领域共计105个APP应用开发。公司中标或承接实施了芜湖南方、槐坎南方、长兴南方、独山南方、洛阳中联、肯尼亚NCCL、巴基斯坦F217等智能化工厂示范项目的建设，在高端设备、智能化领域不断突破，成功打造出了一批在工业领域具有国际先进水平的“灯塔工程”，为流程工业智能制造技术的全面推广应用奠定了基础。 未来，公司将继续致力于信息化与工业化的两化融合，并从自动化、数字化、信息化向智能化积极探索，帮助更多的工业企业用户实现从工业 2.0 到工业 4.0 的转型升级，赋能用户实现“安全生产、节能降耗、提质增效、绿色环保”的目标，成为业界领先的流程工业自动化、数字化、智能化的产品和解决方案的专业技术提供商，为客户与社会创造更大价值。
