市场经理

岗位职责：
1、市场拓展与客户开发，针对数字档案馆（室）、档案整理、档案整理与服务等档案相关业务，制定并执行销售计划。开拓新客户资源，维护长期客户关系，完成年度销售目标。
2、需求分析与方案制定，深入理解客户档案管理现状与痛点，提供定制化的数字档案解决方案（如硬件设备、软件系统、整理服务、数据迁移等）。3、协同技术团队完成方案设计、预算制定及招投标支持。
4、销售全流程管理，负责商务谈判、合同签订、项目交付跟进及回款管理。
5、跟进行业政策动向（如国家档案局标准、地方数字化建设规划），挖掘政策驱动型商机。
任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，档案学、信息资源管理、计算机、市场营销等相关专业优先。
2、行业经验：具备2年以上软件销售或相关toB/toG销售经验。
3、熟悉数字档案馆（室）建设流程、档案整理规范（如《归档文件整理规则》）、数字化加工标准者优先。
4、客户资源：拥有政府、央企、国企、高校等领域客户资源者优先。
5、具备招投标经验，能独立完成标书撰写与投标流程。
6、能高效对接客户多层级人员，能适应项目周期长、决策流程复杂的销售场景。