大客户销售经理

合肥中科芯通技术有限公司定位AI算力场景解决方案提供商，依托中科合肥技术创新工程院，基于国产化算力基座，为下游应用场景提供行业解决方案，致力于推动边缘AI在千行百业落地开花，助力并加速“AI+”在各领域的产品化与创新。
公司主要产品为AI边缘计算盒子，搭载摩尔线程“长江”SoC，以强劲边缘AI算力提供数据本地处理和大模型私有化部署，针对下游需求开发集成综合解决方案，广泛应用于教育、医疗、工业、能源、交通、政企等多样化下游场景，为客户提供高性能、自主可控的AI边缘计算解决方案。
1、岗位名称： 大客户销售经理
2、招录人数： 3
3、学历需求： 本科以上
4、专业要求： 计算机、自动控制、人工智能、软件工程相关专业
5、岗位职责：

（1）市场战略与业绩达成
制定并执行相关产品和方案的行业市场策略，主导年度销售目标拆解、过程追踪与闭环落地。
独立开拓并维护行业头部大客户，主导千万级订单的全流程跟进与签约，对年度营收、毛利率、回款率等核心指标负责。
跟踪行业政策与技术趋势，输出市场洞察报告，为产品迭代、价格策略提供决策依据。
（2）客户资源整合与关系管理
深度挖掘客户资源，覆盖教育、医疗、工业、能源、交通、政企等高潜力行业，建立长期战略合作关系。
主导关键客户高层对接与商务谈判，参与客户技术方案评审、项目招投标，提升客户份额与粘性，推动从单一产品采购到整体解决方案合作的升级。
建立客户全生命周期管理体系，负责客户需求挖掘、痛点分析、方案输出与售后跟进，确保客户满意度与复购率。
（3）产品商业化与行业方案落地
主导公司各产品线的市场策略制定与销售闭环。
推动产品与行业场景的深度结合，打造标杆客户案例，复制成功经验至同类行业客户，形成规模化销售。

6、任职要求：
（1）本科及以上，计算机、自动控制、人工智能、软件工程相关专业。
（2）经验背景
5年以上芯片/通信硬件/工业电子行业销售或市场管理经验，其中至少3年ToB大客户销售实战经验，具备工业或汽车行业销售背景优先。
至少2年管理5人及以上销售团队的履历，具备成熟的团队搭建、目标管理与业绩达成体系。
独立操盘过单笔金额超千万元的芯片或行业解决方案订单，可提供客户名称、项目金额、产品类型等成功案例证明。
（3）客户资源与行业认知
拥有丰富的教育、医疗、工业、能源、交通、政企等行业头部客户资源网络，熟悉客户决策流程与采购体系。
了解AI算力芯片的技术标准与行业准入要求，具备方案型销售思维，能结合客户场景输出定制化解决方案。
（4）综合能力
具备优秀的商务谈判、高层沟通与跨部门协同能力，能独立处理复杂项目中的突发问题。
具备强烈的目标感与抗压能力，能适应高频次出差与项目攻坚节奏。
熟悉芯片行业商业模式，对技术授权、联合开发等衍生业务模式有实操经验者优先。

7、薪资待遇：
（1）年薪：20-50w（基础年薪）+高额期权；
（2）福利待遇：高端人才落户、人才补贴、项目奖金、年终大额分红；
（3）工作地点：合肥；
（4）出差：依项目需要。